【培訓新聞】研究院為國電南瑞科技開展《商務禮儀和大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧》培訓
點擊次數(shù)：11378 發(fā)布時間：2019-2-13 15:30:19
2019年1月4日，工業(yè)品營銷研究院汪奎老師為國電南瑞科技股份有限公司做《商務禮儀和大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧》課程培訓，汪老師十幾年的營銷管理和培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗，授課方式新穎獨特，使參訓者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓時間內得到了升華，深受客戶的歡迎和好評。
「汪老師與南瑞學員合影」
【企業(yè)背景】
國電南瑞科技股份有限公司成立于2001年2月28日，由南瑞集團作為主發(fā)起人，2003年9月首次向社會公眾發(fā)行A股股票并于10月16日在上海證券交易所上市，成為國家電網(wǎng)公司系統(tǒng)內的首家上市公司，股票簡稱“國電南瑞”，證券代碼“600406”。
國電南瑞下設1個研究院、4個事業(yè)部，14家分公司、46家子公司。業(yè)務覆蓋電網(wǎng)自動化及工業(yè)控制、電力自動化信息通信、繼電保護及柔性輸電、發(fā)電及水利環(huán)保等領域。專業(yè)從事電網(wǎng)調度自動化、電網(wǎng)安全穩(wěn)定分析與控制、變電站保護及自動化、配電網(wǎng)自動化、用電自動化及需求側管理、電動汽車充換電設施及運營、電力市場運營技術支持系統(tǒng)、電網(wǎng)節(jié)能、電能替代、電動汽車充換電設備及系統(tǒng)、電力生產管理、運行監(jiān)控、安全防護及相關信息通信軟硬件集成、高壓繼電保護及自動裝置、超/特高壓交直流輸電設備、柔性交直流輸電設備、電站及輔機、風電控制設備及系統(tǒng)、光伏發(fā)電設備及系統(tǒng)、水利水電自動化、環(huán)保與氣象設備及系統(tǒng)、軌道交通自動化及保護、工業(yè)控制自動化等技術的研發(fā)應用，提供各專業(yè)全方位解決方案和產品設備。
具有信息系統(tǒng)集成及服務一級、建筑智能化系統(tǒng)設計專項甲級和電子與智能化工程專業(yè)承包一級、安防工程企業(yè)設計施工維護能力一級、軟件能力成熟度模型集成五級（CMMI5）、工程設計電力行業(yè)（送電工程、變電工程）專業(yè)甲級等資質。
近年來，國電南瑞在電力系統(tǒng)自動化、超/特高壓交直流輸電、柔性交直流輸電、水利水電自動化、軌道交通監(jiān)控等專業(yè)領域，鍥而不舍地開展應用型研發(fā)和技術創(chuàng)新，形成多項具有核心技術和自主知識產權的、富有競爭力的產品，取得了諸多開創(chuàng)性科研成果，贏得了良好口碑與客戶贊同，在業(yè)界樹立了優(yōu)秀企業(yè)形象。經(jīng)過多年發(fā)展，國電南瑞獲得多項殊榮：國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)，國家規(guī)劃布局內重點軟件企業(yè)，江蘇省企業(yè)技術創(chuàng)新獎獲獎單位，江蘇省文明單位，企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)。軟件產品入選“中國十大創(chuàng)新軟件產品”。國電南瑞入選上證180、滬深300、央視50等多個指數(shù)，在三屆中國“央視財經(jīng)50指數(shù)·十佳回報公司”評比中均位列第一，入選中國上市公司資本品牌百強和資本品牌溢價百強榜、主板上市公司價值百強榜、市值管理績效百佳榜、金牛上市公司百強榜，蟬聯(lián)大眾證券報“最佳持續(xù)投資價值獎”，在上市公司經(jīng)營管理方面獲得資本市場高度贊譽。
「國電南瑞科技股份有限公司」
【課程背景】
銷售是在生意場中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是關系到公司的基本業(yè)績和長遠發(fā)展的一個重要方面。在銷售的過程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。
商務交往中，見面時的禮儀是要講究的，在商務中有一個首輪效應，就是第一印象非常重要。商務禮儀，是商務人員在其商務交往中所應恪守的行為規(guī)范。商務禮儀主要適用于商務人員之間進行有效溝通、處理自己所面臨的人際關系。在人際交往中，尊重人，尊重自己，尊重別人，尊重社會，都是為人處世最基本的要求；在商務交往中，商務禮儀才適得其所。
在銷售過程中,如何才能準確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內心需求,如何將大客戶資源轉化為商業(yè)價值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關系,要掌握哪些大客戶談判技巧,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進一步擴大市場的難題。可以說,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績就能實現(xiàn)質的提升,企業(yè)的利潤也能獲得大幅增長。
通過本次課程,你會對大客戶銷售有一個系統(tǒng)而全面的了解,同時也能解決很多與大客戶銷售相關的問題,實現(xiàn)與大客戶暢通無阻的交流,最終贏得大客戶的信賴,為企業(yè)爭取更多的經(jīng)濟效益。
【精彩回顧】
本次課程，旨在向國電南瑞的銷售精英們講授大客戶的銷售禮儀、職業(yè)化銷售團隊的要求、如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合等，并且通過現(xiàn)場演練，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；識別最關鍵的購買影響者并采取對策;既贏得業(yè)務，又建立長期合作關系;從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。
培訓過程中，部分學員分享自己開發(fā)客戶的案例，從陌生拜訪到最后成功簽約，多方面打入客戶內部，了解客戶需求，進一步達成合作的目的。汪老師結合現(xiàn)實案例進行分析，現(xiàn)場進行情景演練以及分組PK，最后根據(jù)學員的表現(xiàn)，加分情況，評出優(yōu)勝組。
「分組競賽，講師與獲獎小組合影」
通過對大客戶銷售九字訣的學習，學員們對大客戶銷售工作有了全新的認識、進一步掌握的科學的方法論。
【總 結】
工業(yè)品營銷研究院始終秉承“專注成就專業(yè)，實效提升價值”的經(jīng)營理念，專業(yè)于工業(yè)品營銷咨詢與培訓，傳播最前沿的工業(yè)品營銷行業(yè)資訊，永遠領航于工業(yè)企業(yè)發(fā)展的風向標！此次培訓結束后，學員們紛紛表示意猶未盡，老師專業(yè)的銷售經(jīng)驗分享讓大家佩服不已，同時也對未來的銷售工作充滿動力，躍躍欲試，相信通過這次培訓，國電南瑞的銷售隊伍會迅速成長，成為全面優(yōu)秀的銷售人才！
