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【企業面臨的五大挑戰】

     當今中國面臨的市場競爭非常激烈，經濟相對低迷，疫情之下，訂單大量減少；然而，我們不得不面對產品同質化、價格透明化、利潤微薄化、海外壓力大、內銷付款差；從而導致國內企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題…..

我們相信您正面臨：……

1. 面對經濟低增長時期，同質化越演越烈，價格戰越來越低，我們如何制定清晰的1-5年的營銷發展戰略， 讓我們能夠避開價格戰，挺進無競爭領域？

2. 當下，許多企業老總都是超級銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機會；銷售管控卻無法執行，營銷團隊無法穩定，團隊士氣比較低落，如何經營銷售團隊與團隊管控呢？

3. 企業的市場拓展的客戶選擇，大客戶公關難度大，門檻高，找人難，沒關系，無切入口，關系維護更難，如何進行大客戶的公關？

4. 人才招聘沒有方法、優秀人才沒有標準，招人難，培養難，留住更難，如何建立優秀人才的畫像，建立一套標準的人才復制體系呢？

5. 如何在經濟低迷之下，有效激勵企業內部的營銷團隊，如何讓銷售人員更加有激情，傳統的薪酬體系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不斷刺激團隊的士氣，煥發新的生起？

 

【課程對企業的價值】

	二大營銷管理體系	三大落地執行體系
介紹	圍繞中小型企業核心的差異化市場策略與營銷管控系統，二大主題進行系統的培訓輔導	企業戰略規劃往往落地比較難、內部執行不容易、產生績效比較慢等，推出三大落地執行的體系，確保落地執行能夠有方法、有策略、有制度、有保障
成果	輸出成果：《差異化戰略規劃的四個體系分析報告》 輸出成果：《營銷管控系統的分析報告》	輸出成果：《大客戶開發的整體報告》 輸出成果：《優秀人才的復制體系》 輸出成果：《過程激勵的十大體系》

 

 

 

【課程內容設計】 時間為3天2夜

一、二大營銷管理體系

主題一：差異化戰略規劃
內外部市場的調研問卷設計
外部環境與行業競爭分析 
企業內外部SWOT分析
細分市場選擇及卡位戰略
營銷戰略目標規劃/4P營銷策略組合
營銷戰略實施保障/營銷戰略執行風險防范
輸出成果：《差異化戰略規劃的四個體系分析報告》

主題二、營銷管控系統
第1節、營銷管控系統之一：業務管控
基本問題：企業業務管理常遇到的兩大煩惱
解決方案：企業業務管控的八大核心
關鍵細節：企業業務管控的五大細節
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了

第2節、營銷管控系統之三：人才管控
基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案：企業人才管控的四大體系
關鍵細節:實行企業人才復制的關鍵
銷售診斷案例：人本軸承的1到100的人才方案

第3節、營銷管控系統之二：運營管控
基本問題：企業運營當中常遇到的四大煩惱
解決方案：企業運營管控的四大核心
關鍵細節：企業運營管控中銷售業績成交的把控
銷售診斷案例：銷售預測與分析

第4節、營銷管控系統之一：組織管控
基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題
解決方案：績效體系實現營銷組織管控
關鍵細節：從***機電中看流程的重要性
銷售診斷案例：大項目做好利益的合理分配

輔導手冊之一：大客戶開發體系
找對人—分析大客戶的組織架構
說對話—建立良好的客戶關系
做對事—深挖客戶需求
用對心—做好客戶服務
輸出成果：《大客戶開發的整體報告》

輔導手冊之二、人才發展體系
分析公司內部20%優秀銷售人員的特質
優秀銷售人員的自畫像
銷售人員的能力模型分析
優秀人才的招聘計劃
內部培訓體系的建立
6.內部輔導員的培養
輸出成果：《優秀人才的復制體系》

輔導手冊之三： 過程激勵體系
新員工開發客戶獎
重要客戶開發獎
參觀工廠的邀請獎
產品試樣合格獎
團隊PK獎
ABC管理獎
輸出成果：《過程激勵的十大體系》

【往期回顧】

【本系統課程的三大特色】

 

系統性非常強	能解決企業的五大營銷核心要素	更有五大落地執行的工具
咨詢式培訓輔導	用咨詢工具的方法解決培訓落地難得問題	協助培養企業內部的輔導員來落地生根發芽
團隊學習機制建立	老板+營銷管理者+資深銷售人員來參與	思維一致，目標一致，方便配合落地執行

 

【核心講師】

【報名須知】
1、【學員對象】
適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業品企業營銷中高層，大客戶經理，大客戶銷售等。
2、【上課時間】
2021年5月21-23號
3、【上課地點】
上海浦東
4、【學費標準】
單次課程費用：19800元/家(一家企業1人+4人模式，總經理+管理層)
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費；
（餐費、交通、酒店自理，可協助代訂協議價優惠酒店）
5、咨詢電話 :
021-68885006  400-920-6062
18930017690

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