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培訓(xùn)新聞
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工業(yè)品營銷研究院與四川英杰電氣股份培訓(xùn)《業(yè)務(wù)流程體系與策略運用》圓滿結(jié)束

點擊次數(shù)：9137　發(fā)布時間：2021-8-2 11:15:05　

2021年7月30日工業(yè)品營銷研究院丁興良院長與四川英杰電氣股份有限公司合作營銷培訓(xùn)課程《業(yè)務(wù)流程體系與策略運用》

【企業(yè)背景】
公司主要從事以功率控制電源、特種電源為代表的工業(yè)電源設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；是國家級高新技術(shù)企業(yè)。主要產(chǎn)品系列包括功率控制器、大功率交直流電源、直流模塊電源、中高頻感應(yīng)加熱電源、高壓電源、微波電源、有源電力濾波器、交流電機軟起動器、硅單晶爐電源、多晶硅還原爐電源、特種電源、電氣成套控制系統(tǒng)等。

自1996年成立以來，公司始終專注于電力電子技術(shù)的應(yīng)用研究，堅持以技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源動力。公司技術(shù)中心被評定為省級"企業(yè)技術(shù)中心"，建立了“院士專家工作站”。技術(shù)中心涉及硬件設(shè)計、軟件設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、產(chǎn)品測試、工程設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)管理等專業(yè)方向，同時建立了多個獨立實驗室。

公司產(chǎn)品先后通過CE、FCC、CCC等多項國際權(quán)威認(rèn)證與測試，已批量銷往美國、日本、韓國、俄羅斯、印度、土耳其、墨西哥、泰國、哈薩克斯坦等國家和地區(qū)，產(chǎn)品和服務(wù)得到客戶的高度認(rèn)可及信賴。

英杰電氣致力于成為一流的工業(yè)電源設(shè)備研發(fā)制造企業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大價值。

「四川英杰電氣股份有限公司」

【課程背景】
市場競爭日益激烈，在大行業(yè)不好的情況下，銷售人員如何掌握自己的業(yè)務(wù)流程管理。
20%的客戶創(chuàng)造 80%的利潤，80%的資源應(yīng)用在 20%的客戶身上；但是銷售周期長，過程比較復(fù)雜，涉及的人員比較多，新手往往心態(tài)急于求成，然而，,欲速則不達(dá),導(dǎo)致積極性不高,容易打退堂鼓該怎么辦? 如何掌握有效的應(yīng)對策略。
如何在業(yè)務(wù)過程中，迅速找到線人,透過線人分清客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)與角色分析,讓線人真正幫你促進(jìn)項目進(jìn)展？項目前期如何篩選信息？項目中期，馬上招標(biāo)該如何投標(biāo)去還是不去，客戶馬上做決定，該如何突破？項目后期如何起死回生？

「丁老師授課現(xiàn)場」

【精彩回顧】
此次培訓(xùn)從業(yè)務(wù)流程的梳理-客戶內(nèi)部的線人關(guān)系的培訓(xùn)-如何塑造技術(shù)壁壘等角度出發(fā)，通過講解核心知識點及工具方法，結(jié)合案例及模擬演練，全方面為四川英杰電氣股份營銷人員做出針對性的講解分析。從而做到以下幾點提升：
1. 制定標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程體系
2. 系統(tǒng)的認(rèn)識到客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)，采購流程。
3. 有效的分析客戶內(nèi)部的各個關(guān)系角色，從而提前布局，防患于未然。
4. 掌握客戶銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求
5. 有效的引導(dǎo)客戶需求，分析客戶的心理購買動機，從而達(dá)到談判目的
6. 針對不同類型的客戶，有效的學(xué)習(xí)到高效談判的方法與策略

「丁老師熱情講解」

【總結(jié)】
此次培訓(xùn)運用“實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導(dǎo)+工具落地+行動計劃”的培訓(xùn)模式讓學(xué)員對業(yè)務(wù)管控有更深層的了解，對大項目業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)操作方法更加清晰。同時充分認(rèn)識到業(yè)務(wù)管控對企業(yè)的重要性，加強精細(xì)化管理，實現(xiàn)思路轉(zhuǎn)型，加強運營理念和管理，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢，使運營管理落地到實處，真正成為宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)和微觀項目實施的紐帶。

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