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【課程背景】
銷售是在生意場中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是關(guān)系到公司的基本業(yè)績和長遠(yuǎn)發(fā)展的一個重要方面。在銷售的過程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。
銷售過程中,如何才能準(zhǔn)確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內(nèi)心需求,如何將大客戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關(guān)系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實(shí)現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場的難題。可以說,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,企業(yè)的利潤也能獲得大幅增長。
丁老師十幾年的營銷管理和培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)風(fēng)格幽默風(fēng)趣、一針見血，通過本次課程，也使參訓(xùn)者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓(xùn)時間內(nèi)得到了升華。