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眾所周知，20%大客戶創造了80%的利潤，搞定大客戶不能指望某一個員工，是需要團隊分工協作的，那么建立大客戶開發的流程體系，制定大客戶的市場開拓策略就是重中之重。

那么又如何去測評銷售項目進度呢？我們將運用C139模型——可以評測銷售項目進度和預判項目成敗的定量模型。

加上企業的市場需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業都將面臨“大考”，應收賬款是否能按時收回對于一個企業的生存與發展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過“大考”是當下必須認真思考的一個緊迫問題。

一、大客戶開發的流程體系

二、大客戶市場開拓的關鍵策略

三、大客戶評估成交的C139模型

四、大客戶應收賬款的催收策略

此次課程由點到面，深度剖析，層層深入，抽絲剝繭、有理有據、詳略得當，采用眾多工業企業經典案例研討，結合自己公司實際模擬方法，角色情景模擬。另外根據老師的講解，完成作業——自己公司的大客戶開發的流程體系。將理論知識落實到實際工作中，是我們課程的終極目標。至此本次培訓課程圓滿結束！