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課程圍繞三大核心模塊層層遞進，為學員們帶來了一場兼具戰略高度與實操細節的知識盛宴。

課程伊始，丁興良老師便引導大家跳出“為開發而開發”的誤區，強調海外渠道規劃必須服務于公司的海外整體戰略。深刻解讀海外渠道發展的趨勢與影響渠道規劃的因素，如何做出渠道規劃方案并進行正確的判定，確保每一步擴張都踩在正確的節奏上。

找到了方向，更需要可靠的路徑。第二模塊深入剖析了海外經銷商開發的“標準流程”。從潛在經銷商的信息篩查、資質評估、實地考察，到關鍵的合作談判與協議簽訂，丁老師分享了全鏈條的評估工具與風控要點。尤其是《經銷商評估打分表》與《合作談判清單》等實用模板，讓學員們直呼“拿回去就能用”，極大提升了未來開發工作的效率與質量。

開發成功只是起點，長期共贏才是關鍵。第三模塊聚焦于已合作經銷商的賦能與管理。

內容涵蓋：

有效溝通談判：國際商務談判中的開放式與封閉式問題組合使用

有效化解沖突：同地海外經銷業務沖突分析處理，大客戶與特定經銷商沖突。

制定激勵政策：經銷商銷售政策的四個原則，海外價格體系與返利政策。

協助代理商爭取市場份額：對渠道的扶持與發展，協同代理商推進項目進展，維持并發展忠誠度。

隨著國內外經濟格局不斷變化,“出海”已經成為企業尋找新增量的重要渠道。系統化的團隊作戰、專業化的渠道開發思維、標準化的管理體系，將為公司的國際化業務注入強勁動力。夯實基礎，方能行穩致遠。期待各位學員將所學轉化為市場成果，捷報頻傳！