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【往期論壇】丁興良院長(zhǎng)應(yīng)邀參加2013年第九屆中國(guó)建筑電氣行業(yè)發(fā)展論壇

2013年第九屆中國(guó)建筑電氣行業(yè)發(fā)展論壇在溫州盛大召開，本次論壇以“持續(xù)增長(zhǎng)與城鎮(zhèn)化建設(shè)”為主題。有來自行業(yè)主管政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、 科研機(jī)構(gòu)、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)商及建筑電氣企業(yè)400余人參加，并就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)機(jī)遇進(jìn)行實(shí)際深入的研討和交流。

丁興良院長(zhǎng)在論壇上做了“中國(guó)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)，未來的營(yíng)銷格局”主題演講。從營(yíng)銷理論和實(shí)戰(zhàn)技巧層面是分析和總結(jié)工業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。

目前，我國(guó)工業(yè)發(fā)展面臨很大的危機(jī)，據(jù)聯(lián)合國(guó)發(fā)展計(jì)劃署統(tǒng)計(jì)，雖然中國(guó)工業(yè)全球占有率高達(dá)50%，但強(qiáng)勢(shì)品牌占有率不足3%，面對(duì)這樣的困境 中國(guó)工業(yè)企業(yè)急需轉(zhuǎn)型、行業(yè)產(chǎn)業(yè)亟待升級(jí)。

首先，企業(yè)轉(zhuǎn)型的方法。卡位戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)鏈，游戲規(guī)則，找到自己最佳的卡位，成為消費(fèi)者的心智模式。

其次，如今產(chǎn)品的利 潤(rùn)率較低的市場(chǎng)環(huán)境下，粗放型的營(yíng)銷利潤(rùn)越來越低，通過精細(xì)化管理來提高利潤(rùn)率。

面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤(rùn)微博化，企業(yè)可以采取如下策略：
    1.明確定位即企業(yè)通過研發(fā)自己的核心產(chǎn)品找到細(xì)分市場(chǎng)，制定準(zhǔn)確的戰(zhàn)略目標(biāo)成為行業(yè)第一。
    2.挖掘優(yōu)勢(shì)是指通過市場(chǎng)調(diào)研明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提煉核心優(yōu)勢(shì)。
    3.做到最好即在建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，作為有話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)訂制游戲規(guī)則，在通過強(qiáng)有力的市場(chǎng)宣傳把自己推銷出去。
    4.建立團(tuán)隊(duì)，一個(gè)有力的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最的資產(chǎn)，所以要學(xué)會(huì)組織內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，整合外部資源，這樣企業(yè)才可以做大做強(qiáng)。