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總裁班
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中國工業品系統營銷實戰總裁班

國內針對工業品打造專業化系統化的高端課程

主辦:工業品營銷研究院

咨詢培訓軟件資訊學院

工業品營銷硏究院依托18來對中國工業產業的深入硏究。300多家工業企業的深入輔導,緊扣時代發展的脈搏,順應工業企業市場發展的個性化需求,2014年再度升級傾情打造全囯高端、專業、系統的“中國工業品系統營銷實戰總裁班”,為工業品企業老板量身打造工業品系統營銷高端課程。
由工業品營銷硏究院院長、中國工業品實戰營銷創始人,工業品營銷資深咨詢專家丁興良領銜主講,曾經您所面臨的所有困惑將迎刃而解,行業資深的工業品營銷專家將帶領你撥開層層迷霧,讓你突破傳統思維的格局,從局部思維到企業戰略系統,從企業戰略系統到企業盈利模式創新,致力于鍛造一批精通營銷戰略和管理,運籌帷幄的卓越工業品行業人,為中國工業品企業髙層管理創建開闊的學習交流平臺!
營銷是企業的大動脈,企業老板如何把控企業長盛不衰,基業長青的生命線!“中國工業品系統營銷實戰總裁班”,工業品企業老板不能不聽的一課!

項目背景:聚焦當今工業品企業老板面臨的困惑

1、面對產業盲目投資,企業無序競爭,未來5-10年,工業企業如何進行卡位戰略規劃?

2、相對快消品工業企業如何更有針對性的做品牌營銷?如何借鑒國內外大牌工業巨頭的品牌塑造之路?

3、工業企業如何從全局出發規劃合理的營銷組織架構,搭建有效的組織管控保障體系?

4、作為銷售團隊動力之源的薪酬體系,什么樣的績效考核模式更能提高工業品營銷團隊積極性?

5、工業企業關系營銷嚴重,業務掌握于大客戶經理,銷售過程難以掌控,管理通常都很粗放,工業品企業如何從粗放式管理轉型為精細化標準營銷管控系統?

6、工業品營銷如何建立適合自己的獨特渠道嬴利模式?如何有效開發和管控經銷商?

7、做好工業品營銷售后服務不僅給客戶增值,更能留住老客戶輕松創造更多價值,工業企業服務流程標準化管理體系應該如何構建?

8、工業企業如何短期內批量復制優秀的工業品營銷人才?快速打造系統專業的工業品營銷團隊?

主講嘉賓-工業品營銷研究院院長

工業品營銷研究院院長

工業品營銷研究院院首席顧問

工業品營銷資深咨詢專家

卡為戰略營銷理論的開創者

中歐國際工商管理學院EMBA

2003年,出版國內第一本專業針對工業品營銷的書籍,《大客戶銷售與項目管理》

2007年,榮獲機械工業岀版社“金牌作者稱號″,并聘為專家顧問

2009年,中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪

2009年,著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜

2012年,榮獲“金典獎中國工業品營銷咨詢服務最具影響力杰出人物

課程綱要

營銷戰略系統

·中國工業企業普遍面臨的硬傷

·定位后再定位,特勞特的困惑

·卡位戰略開辟工業品營銷新藍海

·卡位營銷一定位的搶占行業制高

·制定營銷戰略的六大關鍵

·營銷戰略定位的二十種方式

·搶占目標客戶的心智模式

·如何挖掘工業企業自身優勢

·創造優勢戰略的六大步驟

·如何建立你的優勢組織體系

·卡位戰略在現代商業中的應用

·鎮江西門子的卡位策略

·正泰集團PK施耐德

·遠東電纜的十三年堅守

·默默無聞的隱形冠-振華港機

·三一集團“品質改變世界”帝國

品牌戰略系統

·做品牌對工業品企業是否很重要

·國內工業品品牌現狀分析

·工業品營銷與品牌的親密度如何

·如何不再打價格戰,讓品牌為營銷增值

·工業品做品牌與快消品的差異有哪些

·工業品與快消品的品牌觀念誤區

·為何工業企業想做卻不敢做品牌

·塑造工業品的感性價值與理性價值

·工業企業品牌現狀與國外的差距

·品牌價值排行榜與民族品牌現狀

·適合工業品牌推廣的方式有哪些

·IBM的品牌價值塑造

·施耐德電氣品牌的定位

·英特爾公司的品牌重塑

·ABB、西門子的品牌塑造

·設計工業品營銷團隊組織框架

·營銷組織架構設計的五大原則

·營銷組織體系建設的流程步驟

·營銷及管理流程的實現和保障

·如何搭建有效的組織控制體系

·工業品組織設計體系

·組織營銷的流程設計

·組織營銷的角色分工

·組織營銷的信息管控

·組織營銷的人員管控

·區域劃分還是行業劃分

·如何設置市場和銷售協同效應

·工業品企業組織設計案例分析

·ABB的組織設計工業品組織設計

·南玻集團營銷組織設計體系

營銷組織設計系統

·工業品營銷團隊如何激勵與考核

·績效指標體系與傳統績效考核的區別

·建立績效指標體系原則、方法、步驟

·常見績效表示法、績效管理循環圖

·績效管理與績效考核的區別與聯系

·績效考核大流程的五個步驟

·各種考核方式優缺點的比較

·工業品營銷績效考核的關鍵步驟

·不同層次人員考核與激勵

·如何設計考核工具

·如何設計關鍵績效指標

·關鍵業績指標的分類

·設計關鍵業績與工作指標

·四種有效的激勵與考核方法

·如何推進考核與激勵工作開展

營銷績效薪酬系統

營銷業務管控系統

·解決銷售離職帶走客戶資源

·客戶只有承諾,如何跟進

·售人員流失頻繁,隊伍不穩定

·營銷費用成本逐步增加的原因

·一、工業品業務管控體系

·A搞定項目的六大策略及售前管控

·二、工業品人才管控體系

·A人力成本的巨大"黑洞"B復制營銷奇才

·C管好營銷奇才的操作手

·三、工業品運營管控體系

·A設定項目清單B控制項目成本

·C銷售診斷:線人搞定,單子卻飛了

·D預測客戶是財富還是風險,E保證回款

·四、工業品組織管控體系

·A創造有效營銷價值,B確定項目個人貢獻

·C做好項目利益分配,營銷管控落地執行

渠道管理系統

·第一講：渠道如何規劃

·工業品渠道模式:長度、寬度和廣度

·不同工業品渠道模式的優勢和劣勢

·影響渠道規劃的六個因素

·第二講:工業品經銷商的選擇

·選擇經銷商的四個基本思路

·選擇經銷商的六大標準

·尋找經銷商的幾種方法

·考察經銷商的實戰動作

·第三講:經銷商的談判

·招商談判前的準備:知己知彼

·分析供應商對經銷商價值的方法

·與經銷商談判和合同簽約的技巧

·第四講:制定經銷商政策

·第五講:掌控經銷商的七種方法

·第六講:解決渠道沖突

·提升服務來促進銷售是售后關鍵

·發展與維護客戶忠誠度是未來焦點

·客戶忠誠度衡量的標準是五個關鍵

·服務營銷策略與技巧

·營銷系統一:服務的有形化與技巧化

·營銷系統二:服務的可分化和關系化

·營銷系統三:服務的規范化與差異化

·營銷系統四:服務的可調化和效率化

·提高滿意度,發展忠誠度

·客戶關注的服務價值

·客戶的流失的原因

·客戶流失帶來的波浪反應

·如何在客戶心中建立品牌忠誠度

·客戶忠誠度最重要的五個指標與策略

·建立有競爭力的客戶關系管理體系

·建立高效售后服務的團隊組織

服務營銷系統

·工業品營銷隊伍建設的困惑

·工業品營銷人才短缺分析

·工業品營銷人才培養難的原因

·工業品營銷人才隊伍建設的盲點

·工業品營銷核心人才流失的影響

·工業品營銷人才體系規劃

·營銷戰略目標與人才匹配度

·工業品營銷人才需求與結構分析

·工業品營銷人才梯隊構成模型

·營銷人才綜合能力要素

·如何批量復制工業品營銷人才

·營銷梯隊人才能力模型

·營銷梯隊人才能力考評

·根據能力模型來設計培訓體系

·如何捆綁工業品核心營銷人才

·如何制定股權激勵的最佳方式

人才培養系統

工業品營銷總裁班課程模塊

課程咨詢

【適合企業】
工業電氣自動化、工程機械、工業設備制造、化工及工業原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業、中央空調及暖通設備、信息通訊設備、礦采冶金行業、環?？萍荚O備及新能源等工業品行業營銷高層管理、總裁、總經理等
【學費標準】
學費含聽課費、教材、講義、資料、表格流程、工具包等；交通、住宿、餐飲等費用自理。
【頒發證書】
培訓課程結束，由工業品營銷研究院頒發《中國工業品實戰營銷行業領袖總裁班》研修證書。

詳細課程內容請來電咨詢，咨詢電話：400-920-6062

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