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點(diǎn)擊次數(shù)：11598 發(fā)布時(shí)間：2018-6-22 14:50:40
找不到伙伴的應(yīng)對(duì)策略遭到“目標(biāo)伙伴”拒絕的應(yīng)對(duì)策略“目標(biāo)伙伴”傾向競爭對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略伙伴需求、愛好不清的應(yīng)對(duì)策略伙伴提出不合理需求的應(yīng)對(duì)策略伙伴不穩(wěn)定的應(yīng)對(duì)策略
誰可能是我們的線人和小秘線人必須具備的特點(diǎn)利用線人必須達(dá)到目的線人與小秘愿意幫助我們深層次目的要學(xué)會(huì)保護(hù)線人和小秘多線人或小秘的原則線人和小秘的需求分析模型與線人和小秘建立良好關(guān)系的五個(gè)層次建立良好關(guān)系的具體話術(shù)如何防范線人“兩面三刀”建立關(guān)系的五個(gè)營銷策略發(fā)展關(guān)系的行動(dòng)策尋找“外部教練”的三板斧
成功啟動(dòng)的三步驟成功開場(chǎng)白—打開話題的技巧如何贏得客戶的好感瞬間親和力的形成—模仿
FAB分析產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)分析
客戶常見的六種異議運(yùn)用“SPIN”銷售實(shí)戰(zhàn)模擬4P引導(dǎo)策略的四步驟：P1情境型問題如何更加有針對(duì)性P2問題型問題如何挖掘P3內(nèi)含型問題如何深入P4需要回報(bào)型問題如何展開
客戶不愿簽訂書面合同的應(yīng)對(duì)策略不清楚客戶方合同談判組成員的應(yīng)對(duì)策略不清楚客戶方談判人員關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)的應(yīng)對(duì)策略談判組成員害怕承擔(dān)責(zé)任的應(yīng)對(duì)策略談判組某成員和競爭對(duì)手有利益關(guān)系的應(yīng)對(duì)策略客戶提出我司無法滿足或合同外條款的應(yīng)對(duì)策略客戶對(duì)價(jià)格、付款周期和方式、退貨提出異議的應(yīng)對(duì)策略客戶一定要按其合同條款進(jìn)行簽訂的應(yīng)對(duì)策略無法滿足客戶要求的質(zhì)量協(xié)議時(shí)應(yīng)對(duì)策略合同評(píng)審過程和結(jié)果不規(guī)范的應(yīng)對(duì)策略
搞定高層七劍下天山借用資源，借力打力細(xì)節(jié)決定成敗分析決策風(fēng)格，制定不同對(duì)策：逃離痛苦，追求快樂高層互動(dòng)參觀考察商務(wù)活動(dòng)
【課程名稱】 深度接觸【課程時(shí)間】 3月10日 9:00-17:30【課程地點(diǎn)】 上海
【課程名稱】 4P引導(dǎo)技術(shù)【課程時(shí)間】 3月11日 9:00-17:30【課程地點(diǎn)】 上海
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