【公開課回顧】11月24-25日公開課：工業品營銷業務流程管控體系/實戰運用七步分析法/信息收集十八招
點擊次數：12403 發布時間：2018-6-22 15:35:09
「講師與學員合影」
2017年11月24-25日，工業品營銷精英人才系統壓模公開班第一階段課程在上海浦東舉行，課程由工業品營銷研究院主辦，中國工業品營銷研究院院長丁興良親自授課。
第一階段主要分享了《業務流程管控體系天龍八部》、《實戰應用七步分析法》、《信息情報收集與分析》3個課程主題，本次課程共有近30家工業企業80多位銷售精英參加，參課企業有中國金田集團、中航鋰電、威勝電氣、上海置恒電氣、天馬電源、華禹集團、歐文凱利閥門、頂裕節能、科力遠股份、鄭州宏拓超硬材料等。
「課堂現場」
有人問《業務流程管控體系天龍八部》、《實戰應用七步分析法》是什么？
答：業務管控體系的定義：在營銷及服務管理中，針對每個節點進行有效質量控制，通過每個過程細節進行精細化管理，從而達到全面營銷質量管理。 
也有人經常問：“為什么要有銷售流程？”
簡單的回答就是銷售流程提供給銷售團隊一個有據可依的銷售作戰指導路線圖，它能指引我們達到更高的成功概率和可預測性。可記錄的、有效的銷售流程是企業達成銷售目標的基石，是持續運用銷售工具的必要條件。銷售流程由方法論作為支撐提供了一個指導路線圖，描述了在怎樣的時間點做怎樣的事情，它必須與客戶的購買流程相結合才能更為有效。
最新的研究報告指出，擁有銷售流程的企業完成銷售目標的比例是其他公司的兩倍以上。
「學員認真聽課」
我們將協助您定制一個個性化的銷售流程：
◆ 與客戶的采購流程相匹配的銷售步驟；
◆ 每個步驟對應的銷售活動；
◆ 每個步驟可以驗證的成果；
◆ 每個步驟可以運用的工具。
「七步分析法」
銷售流程對個人與公司的好處：
◆ 確定成功幾率最高的銷售步驟；
◆ 診斷并糾正個人與團隊的銷售缺陷；
◆ 在開發機會階段評估銷售進度；
◆ 在開發機會階段預估銷售額；
◆ 為所有參與銷售機會開發的人員提供共同語言。
「客戶分析」
【工業品營銷精英人才壓模訓練模塊—專業實戰、有針對性、系統化課程設計】
講授40% +案例分享20% +情景模擬10%+輔助工具 10% +行動計劃 20%
「學員回答問題」
「小組討論」
「小組討論」
通常情況下，在整個工業品業務流程銷售過程中，有兩個關鍵階段對整個項目成敗尤為重要“ 深度接觸、高層公關 ”，任何一個項目搞定這兩個階段意味著項目成功概率將大大提高。
天下武學，唯快不破，練完天龍八部，不練葵花寶典，有遺憾！
「開發線人的步驟」
【深度接觸，搞定線人13刀】13刀，刀刀見血
1.誰可能是我們的線人和小秘
2.線人必須具備的特點
3.利用線人必須達到目的
4.線人與小秘愿意幫助我們深層次目的
5.要學會保護線人和小秘
6.多線人或小秘的原則
7.線人和小秘的需求分析模型
8.與線人和小秘建立良好關系的五個層次
9.建立良好關系的具體話術
10.如何防范線人“兩面三刀”
11.建立關系的五個營銷策略
12.發展關系的行動策
13.尋找“外部教練”的三板斧
【高層公關七劍下天山 】
12月22-24日 重點剖析”深度接觸“、”高層公關“這2個課程專題，歡迎有興趣的朋友提前報名！
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