【培訓新聞】研究院為合肥湘元開展《大客戶銷售策略與技巧》和《互聯網+環境下的全網營銷》營銷培訓
點擊次數：11749 發布時間：2019-6-4 10:40:39
2018年7月21-22日，工業品營銷研究院為合肥湘元工程機械有限公司開展的第一階段營銷培訓圓滿結束，此次培訓主題為《大客戶銷售策略與技巧》和《互聯網+環境下的全網營銷》，擔任此次課程的培訓講師分別為汪奎、劉華鵬老師。第二階段培訓將在2018年8月11-12日舉行。
「汪奎老師授課現場」
【課程背景】
全網營銷時代來了！在內容空前豐富和多元化的時代，工業企業也必須抓住機會，迎接挑戰，把全網營銷充分利用起來使自己更好的發展。如果企業再不去轉型改變，企業未來生存發展將越來越困難！
在互聯網時代，營銷無處不在。，在工業企業營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業的利潤往往占所有客戶利潤的80％。那么銷售策略的制定對于企業的銷售人員來說便顯得尤為重要，本次課程旨在幫助學員在當下經濟環境中，從戰略和專業的角度來分析客戶，提高成交率，并與客戶建立長期良好的合作關系。
【企業背景】
合肥湘元工程機械有限公司成立于2006年，是一家民營股份制企業，注冊資金人民幣1000萬元，員工近1000人。湘元集團6S總部坐落于合肥市龍塘工業園，占地面積54000平方米。是目前國內工程機械行業最先進的6S總部之一，集整機銷售、服務、配件、維修、培訓、后市場業務為一體。湘元集團是三一重機全國規模最大的代理商。
湘元集團的主營業務有：三一挖掘機整機銷售與服務、二手機交易、挖掘機租賃、配件銷售、維修與改裝，其中三一挖掘機連續多年穩居安徽、河南銷量第一，租賃及二手機交易量也逐年提升，平均年營業規模達20億元以上。
近年來，湘元集團連續被評為中國工程機械服務50強、工程機械行業信息化應用優秀代理商、三一重機最佳服務團隊、中國工程機械代理領域最具競爭力標桿品牌等。
目前，湘元集團下屬合肥湘元工程機械有限公司、合肥金永元工程機械貿易有限公司、合肥金永信資產管理有限公司、鄭州湘元三一工程機械有限公司、鄭州金永元工程機械貿易有限公司、鄭州金永信資產管理有限公司6個子公司。同時，在安徽、河南各地市設立有100多個分公司及辦事處。
湘元集團秉承“自強不息、產業報國”的企業使命和“一切為了客戶”的核心服務理念，不斷加大投入和自身努力，使三一挖掘機在安徽省和河南省的知名度和美譽度大幅提高，為民族挖掘機產業的發展，做出了卓越的貢獻。
「合肥湘元成立10周年慶典 攝于2016年」
【精彩回顧】
汪奎老師是工業品營銷實戰資深講師，實戰派大客戶營銷專家，具備十幾年工業品行業營銷總經理高管經驗，能針對工業品銷售系統各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
汪老師系統講授了大客戶銷售策略與技巧，結構清晰，內容充實、豐富。知識點包含大客戶營銷的特征、戰局推進、關系突圍及價格談判等。 老師還為學員提供了諸多實用的工具、表格、圖形，如C4、客戶角色影響力透視、客戶攻關策略模型等，便于大家在實際的工作中，將所學的理論知識轉變為可量化、圖表化、圖形化的內容，有助于學員及時把握、跟進大客戶。
「汪奎老師講授《大客戶銷售實戰策略與技巧》」
劉華鵬老師是互聯網+新媒體營銷專家，具備15年互聯網從業經歷，授課風格“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”，風格生動、幽默，講解深入淺出。
「劉華鵬老師講授《互聯網+環境下的全網營銷》」
【總 結】
“勇于創新”是湘元核心價值觀之一，當今激烈的市場競爭下，唯有不斷的創新才能立于不敗之地。
通過此次培訓，學員表示對“大客戶營銷”與“互聯網+”的認知得到了全面提升，傳統營銷與新營銷思想碰撞出新的火花，對湘元未來的發展充滿了希望。
培訓不久就會進入第二階段，期待與湘元伙伴再次相聚！讓我們繼續努力，共創輝煌！
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