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泉州眾志新材料科技有限公司是中國南方著名的金剛石干切鋸片提供商，是省級高新技術(shù)企業(yè)及泉州市重點科技企業(yè)，是泉州市金剛石工具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長單位。“眾志”是中國最優(yōu)秀金剛石工具行業(yè)品牌之一，始創(chuàng)于1989年，從事超硬材料、超硬材料工具和機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)以及進(jìn)出口貿(mào)易。“眾志”旗下泉州眾志新材料科技有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有金剛石干切片、金剛石瓷磚切割片、金剛石混凝土切割片適用于不同品牌各種型號的角磨機(jī)、云石機(jī)，手持電動切割機(jī)、磨光機(jī)以及混凝土切割機(jī)、墻鋸機(jī)等，具有適用范圍廣、質(zhì)量穩(wěn)定、性價比高等特點，為家庭裝修、市政工程、建筑工程改造首選配套工具。

眾志自成立以來，一直致力于金剛石工具的研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售和售后服務(wù)，所有產(chǎn)品均擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。在“^”“v”圓鋸片、一種新型鋸片、金剛石布拉磨快及金剛石小鋸片等技術(shù)領(lǐng)域處于先進(jìn)水平，獲得數(shù)項國家、省及市級重點新產(chǎn)品資質(zhì)。眾志產(chǎn)品憑借綜合性價比的優(yōu)勢，在全球市場獲得了較高的品牌知名度和美譽度，積累了廣泛的客戶基礎(chǔ)。截至2014年，眾志各類產(chǎn)品總銷售量突破15億，用戶遍及全球100多個國家。

眾志的使命是憑借卓越的研發(fā)能力，在專業(yè)領(lǐng)域做到更專更強(qiáng)，制造出性價比更高的產(chǎn)品，使得客戶的生產(chǎn)成本更低，幫助客戶提升競爭力。

20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；所以，針對20%的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進(jìn)展，形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理，利用營銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營銷模式，從而實現(xiàn)大客戶營銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動，彼此提升各自的價值與貢獻(xiàn)度。

課程大綱：

1、大客戶是營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵

2、大客戶營銷組織與分析

3、大客戶過程推進(jìn)的八個步驟

4、大客戶開發(fā)的12字訣

5、大客戶競爭優(yōu)勢與價格應(yīng)對