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如今市場冷淡，企業的銷路也不好，而這正是企業修煉內功的好時機。企業可以趁這個時候思考企業的管理漏洞，將更多的精力放在企業內部，挖掘并建立企業的核心優勢，
許多工業品企業都會覺得自己的產品與別人沒什么兩樣，同質化嚴重，感覺提煉不出什么優勢，可企業的優勢不單單只是產品方面，還包括資金優勢、市場優勢，也可以是渠道優勢、品牌優勢、成本優勢等，就要企業自身去挖掘創造了。
企業的資源優勢
比如說渠道優勢。一般的工業品企業都是選擇線下的銷售渠道，但隨著互聯網的廣泛應用，網絡也成為企業擴大品牌影響力的一大宣傳方式。如果企業也能增加線上的銷售渠道，利用微博、Q Q等各種社交工具，增加網絡客服，加快對客戶的反應速度，這也會是企業的一大優勢。
案例：Y企業挖掘優勢，成功卡位
Y企業是一家生產工業電氣自動化產品的企業，它們的技術和服務可以滿足很多細分市場上的客戶需求，幾乎涵蓋所有生產型的工業企業。創業初期，Y企業在對市場需求初步了解之后，決定定位于電力、鋼鐵、石化、港口、建材、煤炭等重工業部門。
但是在接下來的市場推廣過程中，Y企業四處出擊，卻不幸在各個行業屢屢遭到競爭對手的強烈狙擊，均無功而返。經研究之后它們發現：雖然各個行業對產品的基本需求相同，但在附加功能方面的價值需求卻千差萬別，只有對行業設備與工藝情況、行業標準有深入的了解才能滿足客戶的獨特價值需求。此前之所以屢戰屢敗正是因為它們對市場的細分過于粗淺。
吸取此次教訓之后，Y企業決定細分市場，并挖掘自己產品的優勢，找尋適合自己的細分市場。通過調研，Y企業發現自己的產品在功能上最能滿足鋼鐵廠對冶煉方面的需求，而且在這個細分市場上競爭對手無論在企業規模還是產品質量上都無法與自己相比。于是，Y企業決定暫時放棄其他行業，集中一切資源開拓鋼鐵這個市場。如今Y企業生產的產品在鋼鐵這個細分市場上占據75%左右的市場份額，成為當之無愧的市場領袖。
企業在沒有突出競爭優勢的情況下，應該積極的尋找市場縫隙，因為在營銷中任何一個環節的創新都可以創造競爭優勢。在如今低迷的市場狀況下，企業修煉內功可以說正逢其時，只有內功提升了，才會從根本上強化企業自身，才能更好地應對危機，迎接明天的曙光。
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