欧美日韩一区二区在线视频_国产精品亚洲综合_久久国产精品久久久久久电车_欧美一区二区福利在线

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

【銷售技巧】尋找客戶與客戶分類

點擊次數：7807　發布時間：2018-10-30 15:58:55　
   
（一）尋找潛在客戶的渠道
  “我的客戶在哪里”，這是每個銷售從業人員都親身實踐過的。互聯網的發達，讓人們把網絡當作主要渠道，其實，很多傳統的方法，在當下依然是非常適用。作為本篇文章的非重點內容，只是簡單舉幾個渠道的例子供大家參考。
１.陌生拜訪法：掃街，掃樓（現在很多房地產銷售樂此不疲地玩壞了的模式）
２.廣告尋找法：傳統廣告＋互聯網廣告
３.連鎖介紹法：每個人背后都有自己的圈子，一生二，二生三，三生萬物。
４.代理銷售：將客戶渠道來源作為細分工作，外包給第三方
５.非競爭關系地聯盟銷售法：產品不同，但目標客戶相同
６.強勢競爭法：有點第三者插足的味道，北方話中的生切！
７.個人觀察法：個人的天分和敏感度
８.其它更多方法：展會，沙龍，論壇等等，只要有聚集的地區，就有你的目標客戶
  以上是常見的幾種方法，每種方法都有各自深度的玩法，玩轉一兩樣基本就夠用了，方法不在多，在于精！
（二）潛在客戶的三種初步分類
１.最喜歡和最需要你產品的人
２.可以接受你產品和服務還有你本身的人
３.沒太多可能接受你和你的產品
  在我們現實實踐中，我們都知道，如果客戶和產品不匹配，客戶根本都不會給你講的機會。這怨不得客戶，而作為銷售人員，則應該把一切的起點放到選對目標客戶開始。我們要知道，不能夠奢望把產品賣給所有人。聰明的銷售人員，也會聰明地對待不同的目標人群。銷售人員要把最寶貴的時間和精力投入到最喜歡和最需要你的產品人身上來，從而確保最有效的銷售業績，余下時間則可以拜訪那些可以接受你或你產品的人，對于不能接受產品的第三類客戶則不需要安排時間。好鋼用到刃上，就是這個道理。
  對于產品，銷售人員要有透徹的解讀，了解企業，了解產品的定位，只有在弄清產品定位的同時才能夠準確定位自己的目標消費者。銷售與營銷相配合到一起則是瓜熟蒂落，水到渠成。就像將梳子賣給和尚這一案例，與將耳機賣給聾子、將電視賣給盲人一個道理。當我們對產品的定位有了充分的分析，我們要盡可能多地用可尋找性的特征去描述我們的客戶，從而尋找到更多的目標人群。最常見的就是家裝市場衛浴和櫥柜衣柜的聯合；高端品牌汽車4S店與高爾夫會所的聯合等等。每一類消費群體都有相似的特征，我們要盡可能清晰地勾勒出這個特征，為下面的工作做準備。
  電影《大腕》結尾里的一個精神病人有一句話就非常清晰地勾勒出了消費群體的特征：“周圍的鄰居不是開寶馬就是奔馳，你要開一部日本車，都不好意思跟人家打招乎！”針對上面客戶的三類，有必要說說后兩類，在我們生活中也有非常鮮活地例子，比如直銷還有現在的微商。直銷的開始一般都是從身邊的朋友們做起，就是因為是朋友，無論是礙于面子，還是礙于他推薦的產品確實好，其實都是銷售人員兜售出了一種感覺給客戶：銷售其實也可以定義成一種感覺，當你的感覺給人對了，你的東西自然也對了。這只是個別現象，不能以偏概全，但有非常典型性。
  通過對客戶的勾勒，我們既然能清晰確認哪類人群是我們的客戶之后，我們就要集中火力，指向有需要也能夠接受我們產品的人群。在這類人群的判定上，也同樣有三個標準：有需求，有錢，有權。嚴謹地說就是有支付能力和決策權力。針對第三個標準是更多面向企業客戶需要注意的我們一定要找到那個有權，有錢，有需要的“關鍵人”。
（三）可成交的客戶分類
  經過前期開發后的客戶，你需要進一步人為地分成三六九等，用漏斗進一步篩選，因為這與我們的火力集中程度有密切關系。假如一天工作８小時，這８小時如何能更有效率，結合客戶的支付能力，決策權力和迫切程度，我們要科學地將客戶分成以下這幾類（類似工作法則中的：重要緊急，重要不緊急，緊急不重要的邏輯）
１.獎金型客戶：3Ｓ級，標準明確，對產品有需求，有支付能力，有決策權并且對產品的需求明顯而迫切，刻不容緩！一舉拿下，這個月的獎金妥妥的！
２.金礦型客戶：2Ｓ級，標準是：有需求，有支付能力，有決策權，但對產品的購買意向或時間不夠明顯。這類客戶，做好后續的跟蹤和回訪，只要肯彎腰，就像金礦一樣，挖下去，就能出黃金。
３.下月型客戶：1Ｓ級，標準是：有支付能力，但暫時沒有尋要，這樣的客戶當月的成交性特別小，需要時間挖掘客戶的需求。時時關注，有效跟蹤，變成金礦型或是獎金型客戶也是手拿把攥！
４.下季型客戶：Ａ級，標準是：有需求，但是支付能力暫時不足。通常對于客戶的資金情況，不是一時就能夠解決，這樣的客戶需要我們更多的耐心，假以時日客戶資金充裕，還是會有購買力的。從而轉變成以上三種類型也是指日可待！
５．包袱型客戶：Ｂ級，標準明確，沒需求，沒錢，沒這沒那，如果在這種客戶身上過多消耗時間，只會讓你的工作沒有效率，果斷拋棄。
  重要的部分來了：當你把客戶分成這幾個類型，你想從銷售業績上更多的體現，你的心中就要有一個無形的漏斗，尤其是針對有銷售業績要求的企業，在獎金型，金礦型，下月下季型要有合理地平衡，才能達到銷售業績的完成。此時的漏斗取決于你是重數量還是重質量
重數量：就是廣義上我們見到的漏斗，口大，底小，需要大量的各種客戶涌入，最后大浪淘沙，剩下的極少。這種大傾角漏斗要求你要想不斷有業績就要往入口投入足夠多的目標客戶，通過你的勾勒和尋找，只要足夠多的客戶進來，才能逐漸轉化成合格客戶，進而是成交。要做到廣種薄收的思想準備。跑斷腿，磨破嘴，這類銷售人員比較辛苦，但是勤能補拙，只要付出，一定會有回報
重質量：對客戶的篩選在開始之初就非常明確，這種漏斗上下差不多一樣的粗細，小傾角漏斗的關鍵是在于提升銷售環節的質量，選準人，講到位，精耕細作。
  所以，銷售人員的漏斗可以用一句話概括就是，大傾角漏斗數量中要質量；小傾角漏斗是質量中要數量。充分發揮個人的優勢，選對策略，時間會給我們答案！希望每一個從事銷售的人員能夠更聰明科學地去開展自己的工作！
上一條：【銷售技巧】10個微調動作讓你的銷售翻番返回
下一條：【銷售技巧】如何做好渠道銷售？
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
欧美日韩一区二区在线视频_国产精品亚洲综合_久久国产精品久久久久久电车_欧美一区二区福利在线
精品国模在线视频| 欧美精品一区二区性色a v| 日韩精品视频中文在线观看| 在线免费观看一区| 欧美性极品xxxx娇小| 日韩欧美亚洲v片| 欧美在线视频第一页| 国产九九视频一区二区三区| 天天人人精品| 亚洲国产无线乱码在线观看| 五月天欧美精品| 国产日本欧美在线观看| 亚洲欧美精品一区二区| 国产精品狠色婷| 日韩欧美一级精品久久| 在线不卡中文字幕| 人妻一区二区三区| 亚洲私人影院在线观看| 日韩欧美精品一区二区三区经典| 亚洲国产日韩在线观看| 91精品国产高清| 欧美日韩在线一区二区| 一区二区三区四区视频在线观看| 日韩欧美精品在线视频| 一区二区免费在线视频| 久久电影网电视剧免费观看| 欧美日韩另类丝袜其他| 中文字幕久久久av一区| 久久国产乱子伦免费精品| 中文av一区特黄| 国产理论在线播放| 色婷婷国产精品久久包臀| 亚洲欧美自偷自拍| 91精品欧美久久久久久动漫| 色国产在线视频| 少妇久久久久久被弄到高潮| 国产在线精品视频| 久久久精品三级| 97欧美精品一区二区三区| 中文字幕欧美亚洲| 精品美女久久久久| 日韩欧美亚洲日产国产| 一区二区高清在线| 欧美日韩午夜精品| 久久高清无码视频| 亚洲专区中文字幕| 亚洲一区二区视频| 在线欧美日韩国产| 精品国产乱码久久久久久鸭王1| 欧美精品三级日韩久久| 9色porny自拍视频一区二区| 国产亚洲欧美日韩高清| 视频一区免费观看| 欧美色videos| 久久久一区二区三区捆绑**| 在线观看av日韩| 国产欧美日韩综合精品| 亚洲a级在线播放观看| 欧美日韩精品在线| 国产乱国产乱300精品| 精品美女在线播放| 精品亚洲aⅴ无码一区二区三区| 日韩中文字幕在线不卡| 一区二区三区美女| 国产一本一道久久香蕉| 日韩精品中文字幕视频在线 | 在线精品日韩| 亚洲mv大片欧洲mv大片精品| 亚洲美女自拍视频| 亚洲大尺度美女在线| 欧美日韩理论片| 国产亚洲小视频| av不卡中文字幕| 97精品久久人人爽人人爽| 欧美日本国产在线| 视频一区二区在线| 亚洲字幕一区二区| 欧美日韩三级在线| 色一情一乱一乱一91av| 色噜噜夜夜夜综合网| 国产午夜精品视频免费不卡69堂| 国产美女娇喘av呻吟久久| 久久99精品国产麻豆不卡| 亚洲欧美制服另类日韩| 一区二区三区无码高清视频| 日韩电影中文字幕在线观看| 亚洲电影免费观看高清完整版在线观看| 日韩 欧美 中文| 亚洲第一天堂久久| 天天干中文字幕| 欧美变态tickling挠脚心| 亚洲国产综合久久| 亚洲av无一区二区三区久久| 亚洲蜜桃精久久久久久久久久久久| 日韩久久久精品| 91久久香蕉国产日韩欧美9色| 日韩大片在线观看视频| 国产午夜精品一区理论片飘花 | 99视频在线免费观看| 91高潮在线观看| 欧美精品第三页| 久久精品www人人爽人人| 久久久一二三区| 欧美成人精品高清在线播放 | 精品午夜一区二区三区| 好吊视频一二三区| 亚洲国产精品va在线| 国产剧情一区在线| 91精品中文字幕一区二区三区 | 精品女同一区二区三区| 欧美不卡视频一区| 国产欧美精品国产国产专区| 欧美日韩高清不卡| 久久久99精品视频| 日韩三级视频在线| 亚洲视频精品在线| 亚洲一区二区视频在线观看 | 日韩欧美中文免费| 亚洲一区在线观看网站| 国产精品视频永久免费播放 | 中文字幕不卡三区| 欧美 日韩 国产 激情| 青青操国产视频| 国产美女视频91| 宅男在线精品国产免费观看| 国产欧洲精品视频| 在线看不卡av| 福利一区视频在线观看| 免费国产成人看片在线| 欧美成人aa大片| 91精品视频专区| 亚洲va欧美va| 欧美日韩国产专区| 国产 日韩 欧美 综合| 国产乱对白刺激视频不卡| 人妻无码一区二区三区四区| 精品三级在线观看| 91精品久久久久久久久99蜜臂| 国产日韩在线播放| 久久久99免费| 91麻豆国产视频| 国产欧美日韩精品在线| 久久这里精品国产99丫e6 | 亚洲高清中文字幕| 久久亚洲欧美日韩精品专区| 一区二区三区四区精品| 日韩在线中文字幕| 日韩精品一二三四区| 日韩精品大片| 亚洲人在线视频| 狠狠色狠狠色综合人人| 国产亚洲精品资源在线26u| 精品中文字幕乱| 国产成人精品免费看| 国产视频精品网| 国产日韩av一区二区| 久久精品免费播放| 精品亚洲成a人| 亚洲综合伊人久久| 日韩一区在线看| 日韩精品你懂的| 亚洲一区三区在线观看| 91国内精品野花午夜精品| 欧美精品在线网站| 欧美午夜无遮挡| 在线精品视频免费播放| 久久精品国产视频| 五月天亚洲精品| 精品国产乱码久久久久久老虎 | 中文字幕日韩欧美在线视频| 久久久极品av| 色综合久久99| 日韩欧美中文免费| 精品999在线| 日韩视频专区| 一区二区三区不卡视频在线观看| 欧美日韩精品区| 欧美高清视频一区| 欧美日韩国产综合视频在线观看 | 亚洲一区在线观看网站| 精品国产91乱码一区二区三区| 国产麻豆日韩| 国产亚洲午夜高清国产拍精品| 日韩 国产 欧美| 欧美日韩精品综合| 欧美三级中文字幕| 国产欧美在线观看一区| 日韩精品在线免费观看| 日韩不卡的av| 国产一级在线播放| 欧美极品在线视频| 91精品国产高清久久久久久| 亚洲成a人片在线观看中文| 亚洲国产黄色片| 少妇久久久久久被弄高潮| 欧美成人精品在线| 国产精品视频yy9099| 一区二区三区精品| 国产成人鲁色资源国产91色综| 日韩欧美中文字幕公布|