工業(yè)營(yíng)銷
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【銷售技巧】老銷售的自述：業(yè)務(wù)員的鋼鐵煉成記
點(diǎn)擊次數(shù)：7544 發(fā)布時(shí)間：2018-11-19 16:38:26
俗話說(shuō)：“死要面子活受罪，多大的腳穿多大鞋”。但是現(xiàn)在來(lái)說(shuō)很多人都死在了面子關(guān)，人都想活著瀟灑有面子。生活中有很多人在我們看起來(lái)很有面子，但是沒有幾個(gè)人會(huì)去想到他以前的辛酸史和丟臉史!而成功者都是在很多地方?jīng)]面子，然后在別的地方賺回來(lái)！
當(dāng)我們作為職場(chǎng)新人到了新公司，我們都曾經(jīng)被帶自己的同事主管推著踹著去見客戶，開始都放不開自己都礙于面子關(guān)！后面被我們的師傅監(jiān)督著去見客戶，硬著頭皮進(jìn)去以后，發(fā)現(xiàn)沒有想象的那么恐怖！進(jìn)去了就知道自己該做些什么了！
但是人多的地方還是比較膽怯；比如說(shuō)（工廠里面，菜市場(chǎng)，麻將館，學(xué)校教師辦公室，店面門口人群，公共汽車等等地方）我們開始覺得作業(yè)的時(shí)候比較沒面子，現(xiàn)在老魚告訴大家：一個(gè)人之所以覺得沒面子放不開就是想讓自己有面子！
特別記得有一次去見顧客的時(shí)候，顧客直接把我的包丟出去，還叫我滾,他說(shuō)你以后不要再來(lái)煩我了。在五樓我刷一下淚如雨下，趕緊到一樓，最后一個(gè)臺(tái)階的時(shí)侯，我想我到這兒來(lái)干嗎來(lái)了？難道我是等客戶批評(píng)我啊？偶找他推薦產(chǎn)品，他罵完我之后我就走，我不受傷了嗎？
今天勵(lì)志要成為非一般的人，要從這里賺取財(cái)富，我一擦淚轉(zhuǎn)過(guò)身到五樓跟他說(shuō)：今天你的動(dòng)作可能摧毀了我，讓我一輩子不想做了，如果這樣的話你要自責(zé)一下。事實(shí)你摧毀了我，他刷一下就呆了，還有人敢說(shuō)這樣的話？他做夢(mèng)也沒有想到我還敢回來(lái)。他說(shuō)那我跟你買吧,我不賣給你了！瞬間就找回了自己的狀態(tài)，也定位了自己的方向（人不會(huì)因?yàn)橹蓝淖儯粫?huì)因?yàn)橛|動(dòng)而改變）后來(lái)顧客只要叫我滾，我就說(shuō)我剛從隔壁滾過(guò)來(lái)。這么無(wú)恥的話都說(shuō)的出來(lái)了，把他心靈都震碎了！把這個(gè)狀態(tài)拿出來(lái)，外界要影響我已經(jīng)變的不可能！
確定真正想讓自己放開的就往下看，不然可以關(guān)掉了！我說(shuō)話比較難聽：一個(gè)人從小時(shí)候一直到長(zhǎng)大，被人無(wú)數(shù)次的看不起，被人無(wú)視，別人從來(lái)不考慮自己的感受直接做決定。不知道大家覺不覺得這樣更沒面子，還有就是明明自己努力可以賺到錢也可以對(duì)家人和身邊的所有人負(fù)責(zé)，但是自己就是不努力老說(shuō)放不開不好意思，但是卻好意思去問(wèn)別人借錢，這樣的人都已經(jīng)病入膏肓，一定不能借錢給這樣的人，因?yàn)樗沁€不起的（借錢給別人是拿來(lái)救急，而不是拿來(lái)救窮）！
擔(dān)心害怕丟臉沒面子的主要原因是：在一次丟臉沒有面子發(fā)生過(guò)后，自己會(huì)三番五次的去復(fù)習(xí)這個(gè)畫面（顧客罵我滾，顧客把我的包丟了出去，顧客叫我不要再來(lái)煩他了，年輕人要有尊嚴(yán)等等），越復(fù)習(xí)越堅(jiān)定自己越來(lái)越痛苦！后面就形成了固定思維！最后面子就放不開了，老認(rèn)為自己這樣做很丟臉！
在成功之前臉不叫臉，叫皮！撕下來(lái)的叫皮，貼回去的才叫臉！“拿出一張100元的RMB，問(wèn)100元換50元，誰(shuí)愿意，所有人都愿意。后面，把100元丟到地上，跳起來(lái)用力踩它幾腳，踩的非常臟！接著問(wèn)還有人愿意換嗎？最后大家依然愿意。”這個(gè)充分證明我們自身價(jià)值不會(huì)因?yàn)橥庠诘脑u(píng)論和別人的看法而改變，沒有顧客知道我們?yōu)槭裁催@樣優(yōu)秀，這么執(zhí)著！
只要我們不覺得自身價(jià)值下降，別人的所有看法和想法都影響不了自身價(jià)值。我們不去懷疑，不管別人怎么讓你難堪（實(shí)際上絕大多數(shù)都是自己覺得很難堪）只能證明他自己的無(wú)能！有能耐的人壓根就不會(huì)抱怨這一些！很多人覺得痛苦的活著，就是因?yàn)橄牖钪鴽]有痛苦！明白這個(gè)思維方式，就能大膽的放開自己！
成功者都是在很多地方丟臉，在別的地方有臉！（我們是想做穿著西裝打著領(lǐng)帶在路邊攤吃快餐的人，還是想做穿著普通開豪車住洋房讓家人以自己為豪呢！明白這個(gè)思維，膽子鐵定大幾倍！面子就是一個(gè)屁，把我放了吧！越成功的人越是把面子看的不值錢，因?yàn)槌龀蟛艜?huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就會(huì)出丑！只有敢大膽否定自己的人才能有足夠的空間跳躍和升值！當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)沒有進(jìn)步的時(shí)候就應(yīng)該反問(wèn)自己最近有否定自己?jiǎn)幔拷?jīng)常以自己為中心待人處事嗎？？
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