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（1）競爭狀況。競爭者的分銷渠道對(duì)企業(yè)自身的分銷渠道設(shè)計(jì)會(huì)產(chǎn)生重要影響，企業(yè)可以采用積極競爭和標(biāo)新立異的兩種競爭策略，選擇與競爭對(duì)手相同或類似的分銷渠道，或者回避競爭對(duì)手，采用不同的銷售渠道。

（2）消費(fèi)者特性。首先，消費(fèi)者可分為產(chǎn)業(yè)客戶和一般消費(fèi)者。產(chǎn)業(yè)客戶一般數(shù)量少，購買次數(shù)少而每次購買兩大，制造商可以將產(chǎn)品直接銷售給客戶；而對(duì)于一般消費(fèi)者，中間商在分銷渠道總會(huì)起到重要作用。其次，消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的購買習(xí)慣也會(huì)影響分銷渠道的設(shè)計(jì)。例如，消費(fèi)品中便利品的消費(fèi)者很多，購買次數(shù)頻繁，因此生產(chǎn)者可以利用由批發(fā)商與零售商組成的分銷渠道，構(gòu)筑細(xì)密的分銷渠道，通達(dá)地區(qū)市場的各個(gè)角落，以方便消費(fèi)者購買。

（3）制造商特性。制造商的特性共分為制造商組合情況以及制造商對(duì)分銷渠道的影響兩個(gè)方面：產(chǎn)品組合是營銷學(xué)的一個(gè)重要概念，它的衡量指標(biāo)主要是深度，長度，寬度和關(guān)聯(lián)性。如果制造商的產(chǎn)品組合的寬度和深度大（即產(chǎn)品的種類，規(guī)格多），制造商可能直接銷售給零售商，反之，如果制造商的產(chǎn)品組合寬度和深度小（即產(chǎn)品種類，規(guī)格少），制造商只能通過批發(fā)商，零售商再轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者。而且，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性對(duì)分銷渠道也產(chǎn)生很大影響，關(guān)聯(lián)性越大，越可能通過同一渠道銷售，分銷渠道效率越高；另外，制造商的產(chǎn)品信譽(yù)，資金狀況，經(jīng)營管理能力等，決定了它能再多大程度上控制分銷渠道及選擇什么樣的渠道設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。大制造商信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，可以建立自己的銷售力量，對(duì)渠道成員選擇時(shí)，有較大影響力和控制力。反之，這只能借助中間商銷售產(chǎn)品，施加有限影響。