亚洲视频在线观看三级,亚洲精品国产欧美,韩国福利一区

專家文章
當前位置：首頁 > 學術研究 > 專家文章

【經驗分享】工業品項目性銷售團隊特征以及考核標準

點擊次數：12131　發布時間：2018-7-2 17:06:49　

01產品特點
A、項目性營銷，不像快速消費品那樣有穩定的市場需求。其產品的銷售過程較為特殊，需要主動去和客戶推銷，通過發掘和引導客戶需求從而最終實現有效項目銷售。因此，團隊的營銷能力和工作態度及熱情是其銷售成功的關鍵因素。
  B、項目性團隊營銷人員的工作特點：工作時間自由，單獨行動多，公司難于掌控;工作績效可由具體成果顯示出來;工作業績的不穩定性。
02績效管理考核的目的
  第一條公司員工考評目的。
  1、通過對員工在一定時期內擔當職務工作所表現出來的能力、努力程度以及工作實績進行分析，做出客觀評價，把握員工工作執行和適應情況，確定人才開發的方針政策及教育培訓方向，合理配置人員，明確員工工作的導向;
  2、保障組織有效運行;
  3、給與員工與其貢獻相應的激勵以及公正合理的待遇，以促進三現管理的公正和民主，激發員工工作熱情和提高工作效率。
  第二條考評用途。
  人員考評的評定結果主要有以下幾方面用途：
  1、合理調整和配置人員;
  2、職務升降;
  3、提薪、獎勵;
  4、教育培訓、自我開發、職業生涯。
  第三條考評原則
  1、以績效為導向原則;
  2、定性與定量考評相結合原則;
  3、公平、公正、公開原則;
03銷售團隊整體獎勵的內部分配方式
  參與項目的經理、方案設計部等參與項目提成分配，其中分配比率分如下：
  項目經理提成=項目提成×85%
  技術經理提成=項目提成×15%
  附：項目經理與技術經理之間的分配比率可以適當調整，但是必須要有一定比例，我經常發現有些公司過分強調項目經理的重要性，導致技術經理更多的角色是輔助的、甚至是項目經理的助理。
04設立考核的指標與權重比
  根據項目團隊分配的方式與工作特征。

上一條：【經驗分享】項目型銷售員必須洞悉的客戶九大購買心理	返回
下一條：【經驗分享】工業品項目性銷售實施過程中需提防8個問題

立即留言索取培訓資料

姓名：	*
手機：	*
E-mail：	*
公司：	*
咨詢事宜：	*

最新索取98人，目前已有12898位索取資料

李**132****72205分鐘前
左**138****114510分鐘前
梁**188****254230分鐘前
劉**131****699830分鐘前
吳**137****841530分鐘前
曹**139****120950分鐘前
朱**136****87971小時前
王**152****00121小時前
孫**152****71162小時前
戴**136****29753小時前
喻**132****65824小時前
鄒**180****53544小時前
楊**138****11555小時前
楊**182****88826小時前
黃**131****296010分鐘前
蘇**137****558310分鐘前
鄒**132****113510分鐘前
袁**131****389230分鐘前
楊**186****991530分鐘前
周**136****716650分鐘前
張**131****232850分鐘前
周**138****21121小時前
卓**180****77882小時前
邰**182****87873小時前
魏**159****58893小時前
貞**130****41273小時前
趙**158****832230分鐘前
孫**137****455645分鐘前
韓**137****254050分鐘前
程**131****71821小時前
鄒**181****52541小時前
馬**189****03881小時前
楊**134****18022小時前
高**180****01602小時前
蘇**187****08032小時前
鄧**135****15352小時前
袁**133****24823小時前
高**186****94483小時前

<ul id="qmo2i"></ul>

欧美日韩一区二区在线视频_国产精品亚洲综合_久久国产精品久久久久久电车_欧美一区二区福利在线

專家文章當前位置：首頁 > 學術研究 > 專家文章

【經驗分享】工業品項目性銷售團隊特征以及考核標準

專家文章
當前位置：首頁 > 學術研究 > 專家文章