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上午丁興良老師分享了對項目型銷售的概念進行了詳細的介紹，對于如今的市場，項目型銷售帶來的大客戶轉化之高是每一個企業都不能在忽視它的存在。因此，本著對項目型銷售的重視，在今后的日子中，我們會為大家分享更多的項目型銷售案例，希望我們項目型銷售的案例分享能夠為大家起到以下的好處：

1、給企業一個失敗或成功的“樣板”

好的案例=一個生動的故事+精彩的點評

這個是很多人的一個看法。但是現在的概念，不僅僅是這些，案例更多的是給企業帶來寶貴的經驗，能讓企業更好地避免同樣失敗的事件或者成功的一個典范。

2、社會共鳴

目前市場上的書籍實在太多，但是案例的書籍很少，對于工業品企業從事項目銷售的案例書籍更加的少，因此我們相信這是很多企業都希望看到的一本實踐書籍。

3、我們的案例分析把握住了兩個基本角度，有助于企業能夠學習；

我們的案例分析從兩種基本角度出發：

（1）當事者的角度：案例分析也有一定的“代理式學習”屬性，并不是完全意義上的經驗式學習，但不能站在局外旁觀者的角度，“純客觀”的學問式地分析與評論，需進入角色，站到案例中主要角色的立場上去觀察與思考，設身處地的去體驗，才能憂其所憂，與主角共命運，這樣才能有真實感、壓力感與緊迫感，才能真正達到預期的學習目的。

（2）負責人的角度：這當然是對綜合型案例而言。編寫這樣的案例從全面的綜合的角度去分析與決策，這是不言而喻的。然而，我們從中擬定了較好的教學任務，能夠帶給現實當中負責人一個相類似的環境，讓他能夠真實地體會到當時的情況如何。

4、我們的案例符合下列要求，有助于銷售人員從事項目銷售的提高；

（1）能夠觸覺銷售員他們真實的心靈；

（2）能夠給讀者帶來反思；

（3）與現實銷售場景緊密相連；

（4）可以是成功的喜悅流淌的案例，也可以是不成功的案例，帶給讀者多方面的吸收；

（5）案例當中可能是我們自己的親身經歷，也可能是企業的經典故事。

5、我們案例采用以下模式，有助于幫助讀者更好的吸收；

（1）講述一個故事。

（2）突出一個主題，反映近5年發生的事情，因為這樣的案例讀者更愿意接觸。

（3）從案例反映的對象那里引述的材料，以增強案例的真實感。

（4）對面臨的疑難問題提出解決方法。　

（5）對已經做出的解決問題決策的評價，以便為新的決策提供參照點。

6、關鍵問題的確定，有區別于其他書籍的閱讀吸引力；

有些書籍的案例分析比較讀起來乏味，本書特意勾畫出重點問題，便于讀者閱讀。隨著附上若干啟發性思考題。多數讀者一開始就按所布置的思考題去分析，實際上變成逐題做答，題答完了，分析就算好了。作為學生案例分析的入門途徑，此法未嘗不可一試。特別還把握了以下幾個關鍵點進行陳述。

（1）案例的關鍵問題，即主要矛盾是什么？

（2）為什么在此時此刻布置這一案例？它是什么類型的案例？在整個項目流程中處于什么地位？它的目的是什么？

關于項目型銷售案例剖析有什么好處就說到這里，對于項目型銷售案例分享的理由我們就不在多說了，只希望能夠為大家企業在自身運營上能夠有所突破，當然，也同時希望大家多多關注我們的網站嘍，更多項目型銷售案例分享敬請期待。