本人博士畢業于哈爾濱工業大學，目前在有橡膠行業黃埔軍校的青島科技大學從事校企產學研轉化工作，不是專業業務銷售，但是通過近十年的橫向合作，走出了一條技術支持創新創業，技術服務促銷產品的道路，借此平臺與各位專業大咖分享借鑒，互相學習。
技術支持創新創業
青島科技大學自動化學院有著豐富的校企合作經歷，組建了一支以學生為主體、智能控制為方向、成果轉化為目標的技術開發團隊并與無錫校友所在的大元廣盛公司進行校企合作，通過幾年的摸索掌握了江蘇一帶變頻器行業的市場規律，以目前實用控制技術為核心打造了比拼國內主流變頻器的高性價比行業專用系列產品，依靠合作伙伴幾十年設立的營銷體系，技術支持建立了研發、生產、銷售一條龍模式的高科技創新企業無錫艾克特電氣股份有限公司，公司經歷三年發展成功新三板上市。
自公司創立以來在專業團隊支持下相繼完成了AT500系列高性能矢量型變頻器、KY300系列一體機等新產品的的研制，與三菱、富士、英飛凌等知名品牌建立了合作關系，并相繼打開了江蘇、山東、浙江、廣東、河南、四川、福建等地區市場，至2014年底累計完成銷售額859萬元，取得2項商標，公司發展至120人，累計申報獲批知識產權24項。
公司研發轉化的核心產品為AT500系列高性能矢量型變頻器，這款產品是在目前最優控制理論基礎上研發的矢量型低壓變頻器，在國內尚屬首創，具有低頻出力大、轉速精度高、響應速度快等優點，徹底解決了過去變頻器力矩不足、啟動電流過大、精度不高等一系列問題，各項性能指標都達到了國際先進水平，
自動化學院的這支專業團隊希望通過建立起來的這個校企合作平臺將其十多年來在智能控制領域的研究成果以及在企業的項目實踐經驗轉化為在國內外極具競爭力的產品，替代進口填補國內空白，打破外資企業在變頻器市場近乎壟斷的局面。后期充分利用團隊技術優勢和公司資源優勢，建立產品標準、打造自主品牌，努力追趕匯川、英威騰兩家企業，爭取在國產品牌供應商中取得前3名的行業地位。未來幾年將逐漸通過品牌營銷、產品設計升級、產品種類豐盈、銷售團隊擴大、服務水平提升等策略，逐漸形成行業內的標桿企業，達到年產值上億元。
技術服務促銷產品
公司產品上市后面臨爭取客戶的問題。江浙一帶拉絲機行業盛行。宜興某拉絲機公司是各個變頻器生產廠家公關的對象，其一臺設備中電氣部分的份額占據三分之一左右，銷量在同行業中也是佼佼者。該公司最初電氣設備程序僅僅針對某一種鋼筋原材料，后期擴展業務，增加了多種拉絲鋼材，于是便出現了產品質量問題。在此期間，公司老總曾找過幾家電氣配套廠家幫助解決問題，幾家公司盡管珍惜來之不易的機會，但僅僅是建議更換成自家代理的變頻器，結果可想而知。艾克特銷售人員的信息引起我的注意，經過溝通探討后我便乘機從青島飛往宜興見到了這家公司的老總。
見面后通過對方技術人員的描述和現場勘測，我給出了處理意見和診斷“藥方”：用配方法和自適應技術解決問題。拉絲機廠家老總不屑一顧，搖頭說我的建議太專業，他不懂什么配方和自適應。我舉了一個例子：做面包需要用面、糖、鹽、香料、水、雞蛋等，根據面包的工藝實現不同的配比可以做出不同口味的面包。在拉絲工藝里根據不同的原材料編制不同的子程序，用選擇開關來調用系統子程序便可以解決原料變化帶來的產品問題。老總點頭表示明白，緊接著問什么是自適應。我解釋說自適應就是用檢測裝置替代人工判斷輸入原材料，自動調用相應的控制子程序完成拉絲過程。老總表示完全明白，追問我是否能做。我回答說-既然都說到這個程度了，當然可以做出功能子程序并實現自適應控制。接著老總關心的是費用，問多大的代價可以幫他解決問題。我的回答是：技術服務是免費的，希望他能嘗試使用艾克特的變頻器，同時享受隨時可以提供的本地和遠程技術服務和技術支持。后來這一家拉絲廠成為我們變頻器產品的忠實用戶并占據了公司較大的銷售份額。
校企合作成績斐然
2014年專業團隊獲得無錫市東方硅谷科技創新創業領軍人才計劃（20131018010042），2015年青島科技大學與無錫艾克特有限公司共同申報獲得江蘇省和無錫市的創新創業基金，創業團隊成員被推送入選江蘇省創新創業人才，通過校企聯合培養安排研究生就業7人，本科生合作企業就業26人，相關合作伙伴企業就業22人，建立校企實習基地，每年完成實習、畢業設計20人次，設立首屆“控”基金及企業獎學金10萬元，開放課題基金30萬元，共建實驗室捐贈實驗設備近50萬元，共同申請技術專利24項。
曹夢龍，青島科技大學智能控制研發團隊負責人18678956757
作者2009年創建技術研發團隊，曾經創辦2家高新技術企業，技術支持合作企業近10家，致力于校企合作和技術轉化，有豐富的產品開發經驗和現場技術，目前是青島科技大學專業教師，兼職青島市經信委和中小企業服務平臺的技術服務志愿者。
