甲單位 客戶組織架構(gòu)
A 機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 商務(wù)決策人
B使用部門領(lǐng)導(dǎo) 項(xiàng)目建議者 評(píng)分者（我公司線人）
C 技術(shù)總工 在單位地位高 評(píng)分者
D機(jī)關(guān)辦事員競爭對(duì)手的線人或化身者
背景：甲單位向國家申請(qǐng)某自動(dòng)測試設(shè)備項(xiàng)目，項(xiàng)目已批，經(jīng)費(fèi)到位
1、由于我公司之前已經(jīng)和甲單位有過項(xiàng)目合作，和B的關(guān)系一直維系的不錯(cuò)，我公司通過B拿到了項(xiàng)目信息，批復(fù)經(jīng)費(fèi)的金額，項(xiàng)目走內(nèi)部邀標(biāo)流程。
2、了解競爭對(duì)手乙公司，和機(jī)關(guān)辦事員D關(guān)系很好。
3、通過B在招標(biāo)要求里增加技術(shù)壁壘（軟件方面），乙公司實(shí)現(xiàn)起來比較困難。
4、邀標(biāo)前，和C進(jìn)行技術(shù)交流，讓某文案確認(rèn)。
5、跳過D，由B幫助直接約A，進(jìn)行對(duì)A的商務(wù)攻關(guān)，效果不錯(cuò)。
6、投標(biāo)，由于前期公關(guān)效果不錯(cuò)，我公司報(bào)價(jià)比乙公司高一些，但還是中標(biāo)了。
單位：中船重工（武漢）凌久電子有限責(zé)任公司
姓名：朱鹍
