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上海煙草工業印刷廠(工業包裝印刷)

點擊次數：11759　發布時間：2013-3-20

咨詢模塊：市場營銷方案、銷售團隊管理

客戶背景：
上海煙草工業印刷廠始建 1929年 ,是國內最早專業生產卷煙商標紙的印刷廠。現為上海煙草(集團 )公司全額投資的子公司。為了適應卷煙市場對煙用商標的需求 ,企業在提高印刷產品的檔次和擴大生產力上作出不懈努力。上海煙草工業印刷廠參與投資并負責管理的上海羅德煙草印務有限公司和上海金鼎印刷廠是上海浦東新區新興的以承印各類高檔卷煙商標為主 ,兼營其他各種包裝裝潢業務的大型包裝印刷企業 ,擁有世界一流的瑞士ＢＯＢＳＴ“820”六色凹印生產線、ＢＯＢＳＴ“650”六色凹印生產線和法國尚邦ＧＲ“520”七色凹印生產線。上海羅德煙草印務有限公司和上海金鼎印刷廠高速度、高質量地建成投產 ,使上海煙草工業印刷廠的產品質量、生產能力和規模得一了大幅度的提高 ,加快了企業的發展 ,形成了以上海煙草工業印刷廠為主體的上海煙草印刷業 ,并在國內包裝印刷領域繼續保持強有力的領先地位。

項目背景：
1：培育市場，教育市場是非常艱難的，而且需要大量的投入，而我們的規模大、成本高；對于我們如何做？
2：如何讓宣傳定位更加準確、有效？
3：如何找較前衛的500強的公司或有利潤的企業，同時如何進一步成為合作伙伴？如何直接找到最終客戶？
4：如何篩選合適的銷售人員，銷售隊伍如何培養？
5：如何發揮售后服務的作用，建立一套有效的客戶關系管理的方案？

IMSC解決方案：
1：市場營銷方案 環境與市場分析：
a.行業態勢分析
b.市場調查煙印廠問題診斷：
a.市場營銷的問題
b.營銷管理與品牌
c.銷售人員執行與管理煙印廠分析與發展：
a.贏的機會
b.SWOT分析
c.競爭對手分析煙印廠宗旨與長遠目標：
a.煙印廠發展的長遠目標與計劃
b.煙印廠核心競爭力在哪里行業中的角色定位：
a.煙印廠在行業中發展的現狀
b.行業發展的角色定位市場營銷策略與實施：
a.年度實施計劃
b.責任人與評估標準

2：銷售團隊管理
代理商管理：
a.找出代理商的盈利模式
b.代理商的利潤構成分析
c.利差、返點、供應零配件
d.相關政策的調整
e.代理商實力與銷售地域大小的關系
f.代理商地域重疊性調整
g.在具體銷售區域設立代理商、代理商還是設立分公司
h.違反公司銷售區域劃分的處理辦法
銷售隊伍管理:
a.銷售隊伍的組織、人員配備和運作方式
b..銷售人員匯報方式
c.銷售公司組織結構圖
d.銷售公司崗位、部門職責
e.關鍵銷售人員的職位說明書
f. 建立煙印廠銷售管理人員(銷售經理)的考核體系
g. 建立煙印廠銷售人員的考核體系
h. 建立煙印廠銷售管理人員(銷售經理)的薪酬體系
i. 建立煙印廠銷售人員的薪酬體系
j. 銷售表格的規范化
k.建立銷售匯報制度

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