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很多公司在運用4E模型的時候，都會自覺或是不自覺地運用整合營銷的思想和方法，這應該說是中國企業營銷素質提高的一個重要表現。但是，目前在企業運用整合營銷的過程中，實際上卻陷入了一個誤區：把營銷整合變成了營銷組合。其具體表現形式就是在他們的4E營銷整合模式策略規劃中，無論在什么條件下，規劃幾乎包含了上述促銷整合和傳播整合的所有內容；經常可以看到不少企業的營銷規劃方案中，對于傳播的整合往往包括了電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、路牌廣告、車體廣告、公關活動、事件活動、促銷活動等所有方面，而不管企業是否具有足夠的資源，或是這些形式是否都必要。造成這些情況，其實是企業對“整合”真實內涵的誤解。

出現這種狀況，問題并不在于4E營銷整合模式所包含的內容有哪些，關鍵在于如何運用。如果條件適合，將促銷以及傳播的所有內容全部整合起來也未嘗不可；但問題在于許多企業并不具備合適的條件，只是為了片面追求營銷的“整合”，為整合而整合或者說是強行整合，這就對“整合”的含義理解得過于僵化，在實際運作過程中變成了“組合”，并沒有達到“整合”所要求的標準。因此，這只是一種形式上的模仿，是不會產生應有的效果的。

■ 4E營銷組合的缺陷有以下幾點：

①流于形式：往往著重于營銷戰術是否包含了促銷和傳播的所有內容，而不管是否符合企業的實際條件，或者以為營銷的各個環節都包含了，就能解決所有問題了，其實這無異于自欺欺人。

②忽視策略：認為只要涵蓋了所有的內容，就一定有效果，因此而忽視了對策略的精心安排，其實如果沒有策略的統一，組合在一起的東西仍然只是一盤散沙。

③面面俱到，沒有重點：企業的資源總是有限的，這種安排將使企業不能集中資源于主要方面，無法形成競爭優勢，看起來是沒有什么漏洞了，但與專業的競爭對手一比較，就顯得底氣不足了。

④忽視市場情況：因為對4E營銷整合模式有所依賴，但又缺乏正確的思想，所以精力根本沒有放在市場方面，對市場缺乏真正的了解，心中無數，無法制訂出針對性強的對策，最后只能借全面出擊來掩蓋不足。

⑤浪費資源：由于資源分布的范圍太廣，而且缺乏重點和針對性，因此造成資源的利用效率不高，無論最后推廣的結果成功與否，在無形中都浪費了企業大量的資源。

⑥忽視產品或行業的特點：由于過于重視各種形式的組合，往往會忽視對產品和行業進行詳盡地分析，對該產品或行業適合什么樣的推廣方式不清楚，從而也就無法掌握如何對營銷各環節進行有效的整合。

⑦缺乏對媒體的分析：在傳播的整合中，企業往往會采取幾乎所有的媒體形式，但是卻并不了解各種媒體的特點和適用條件，因此也就缺乏清晰的媒體策略。而這也是最常被企業誤解的方面，認為整合傳播就是運用所有的媒體，除非資源充足，可以做到像哈藥集團旗下產品對媒體投放沒有策略的“策略”，否則必將造成媒體利用的低效。

■ 正確的應用4E營銷整合模式應該注意以下幾點

①4E營銷整合模式首先是一種思想，其次才是一種方法，如果思想發生了偏差，那么自然在方法上也會出現偏差。正是由于許多企業對4E營銷整合模式的誤解，才造成實際運作中變成了營銷組合，自然也達不到理想的效果，反而浪費了大量的資源。

②4E營銷整合模式的核心思想是對資源的有效利用。在傳統營銷理論的指導下，企業在實際操作中，在廣告、公關、促銷、人員推銷等幾方面往往都是分別開展，而其組織架構也是分開的，各有各的做法，沒有一個部門對這些方面進行有效的整合，因此有很多資源是重復使用，甚至不同部門的觀點都是不統一的，造成品牌形象在消費者心目中的混亂，實踐效果很差。那么4E營銷整合模式就在于對企業的資源進行合理的分配，并按照統一的目標和策略將營銷各個環節有機地結合起來，使企業的運作具備整體的效果，而不是各自為戰。

③4E營銷整合模式的出發點是對消費者需求的正確把握。整合是需要方向的，并不是隨便一個目標就可以作為整合的方向。要做到營銷各個環節的整合，必須要有一個凝聚點，使各項工作的進行都圍繞一個中心，這個凝聚點就是消費者的需求。只有在正確把握消費者需求的基礎上，才能確保各項營銷工作的有效性，此時資源的合理分配及整合才有意義，否則建立在一個錯誤方向上的整合，只會更快地加速企業的失敗。

④4E營銷整合模式的關鍵在于目標、策略和戰術的高度統一。用一句話概括就是：4E營銷整合模式就是圍繞正確的目標、制訂清晰的策略和運用靈活的戰術手段，合理、有效地分配及利用企業資源的過程。在這個過程中，關鍵要看資源的應用是否符合企業的現實條件，手段的運用是否符合企業的目標，是否體現了企業的策略，從而確定在哪些方面進行整合；而并不是只要運用了所有的戰術手段就是4E營銷整合模式，其實只有部分手段也可以進行有效地整合。