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中國工業品行業看起來似乎一片良好，當很多工業品企業開始享有各種美譽，在國際久負盛名。隨著發展的深入和國際經濟形勢的變動，弊端開始顯現出來。

首先是產品的質量問題，雖然有著物美價廉的贊譽，但是由于生產技術落后、技術要求標準不同、文化差別等等原因，造成了許多沖突，中國的產品質量受到挑戰。

其次是國際化的問題。各國的保護政策、貿易壁壘、反傾銷、文化宗教習俗等等問題，都是阻礙中國制造工業產品發展的因素。

第三是競爭力問題。一些國家的工業制造已經發展了100多年，甚至有的國家發展了400多年。中國的制造業不過才短短幾十年的光陰，論基礎、實力、創新、技術……自然還是有許多是比不上其他國家的地方。加上國外企業的營銷能力大多都很強大，憑借優勢的品牌和出色的營銷能力，無疑也使得中國制造業的競爭力相對下降。

中國工業品企業要走出寒冬，迎來新的產業春天，將面臨著以下六大挑戰。針對六大挑戰問題，我想畫一個漫畫來表示更加形象。我們通常把企業的發展比喻成我們的房子……

蓋房子首先要打好地基,地基打好了，房子才能更加堅固！

地基是什么呢？

地基好比我們企業的戰略，戰略不清晰，目標不清楚，企業長久發展就會有問題。

同樣，蓋房子，地基打好，需要搭建框架結構；

框架是什么呢？

框架好比我們企業的組織發展，組織不健全，人才進不來，什么事情都靠自己，我們就會累得像鬼一樣。

框架有了以后，必須要有大梁，否則我們房子建得再雄偉，承載也不夠；

大梁是什么呢？

大梁好比我們企業的管控問題，企業內部管控不好，費用就會增加，管理難度就會變大，久而久之企業就會陷下去；

房子搭建好了，我們需要添磚加瓦；

瓦片是什么呢？

瓦片好比我們企業的人才，鐵打的銀牌，流水的冰，人才是企業發展的關鍵，更是瓶頸；

房子整體弄好了以后，需要裝飾靠門窗；

門窗是什么呢？

門窗好比我們企業的品牌與市場推廣問題，如何妝點我的窗子，打扮得更漂亮，可以招蜂引蝶，讓自己成為富家婆，而不要變成農家女。我們同類的產品就是價格比國外要低至少一倍，有時，明明知道外資企業就是貼牌的，但是價格還是要高很多，為什么我們的價格買不高，我們的品牌上不去，我們的客戶不認可，這就是市場推廣與品牌宣傳的問題。

房子的最后一道工序就是大門；

大門是什么呢？

大門好比我們企業的銷售模式，銷售模式是企業的盈利關鍵。大部分的企業靠經銷商，終端客戶缺乏掌控力度，無法了解客戶真實的信息，對產品的開發缺乏有力的支持，服務無法及時反饋，結果造成企業利潤大量流失；

總結六個內容

所以，我們把地基比喻為戰略、屋頂框架為組織、大梁為管控、瓦片為人才復制、門窗為品牌推廣、大門為渠道銷售模式。這就是許多的老板經常遇到：營銷戰略、組織發展、營銷管控、人才復制、品牌發展、銷售模式等六個核心的問題。

如果我們能解決這六個核心問題，我們的房子可以更加穩健。

因此，我們不僅要建造摩天大廈，更要變成風水寶地，這樣我們才能廣泛開源，吸引外部資金，不斷壯大我們的基地，終究我們會成為一個龐大的帝國。