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銷售促進是指輔助銷售，從而鼓勵用戶對產品與服務進行嘗試的短期激勵。在工業品銷售中，因為廠家產品結構比較不透明，部件比較復雜，用戶對廠家的信任感不容易建立，所以，很多的廠家讓終端用戶進行試用、贈送或免費使用等方式來增加信任度。 甚至有些廠家為了吸引用戶直接采取贈送產品的方式，例如：包裝行業第一品牌瑞典的利樂就直接送設備給蒙牛、伊利等公司，從而拉動終端用戶的需求，達成銷售促進的目的。銷售促進整體有如下的幾點：

1、質量“三包”保證：
    對于工業品營銷來說是一種比較重要的促銷工具，尤其是在用戶對產品質量不確信，或在幾家競爭者中選擇舉棋不定時。公司可以提供比競爭對手的更長的質保期，以吸引消費者。如在我提供的質保期內出現質量問題可以退款、退貨、換貨等等，甚至時間可以延長等來增加用戶對廠家產品的信心。

2、改變付款方式：
    有些為了拿下這個項目，有時在付款的時候，可以根據企業的信用等級給予不同的帳款周期。因為，工業產品往往金額偏大，一次性付款對于用戶的資金周轉壓力比較大，所以，這也是一個有效的手段，但是在中國目前市場條件下采取賒銷形勢一定要慎之又慎，防止造成壞帳。

3、技術交流與培訓班：
    當大多數目標企業對新推出的產品或技術不了解或不熟悉的情況下企業可以采取技術交流或者項目培訓班的辦法。這種方式，只有一個目的，那就是教育用戶，改變觀念，建立技術標準，產生技術堡壘，從而達成招標中的競爭優勢。

4、大型展示會：
    通常這種大型展示會，是企業在參加展覽會時或者有新產品發布時，用來體現公司整體實力或近段時間企業的科研成果等，但是成本相對比較高。

5、會員俱樂部制：
    供應商通過設定一定的條件來限定用戶，符合條件的用戶可成為供應商的會員用戶，雙方共同制定一個大家共同遵守的會員章程。如年采購量，或一次采購量超過某一額度即可成為會員，可享受其他非會員單位享受不到的優惠價，或優先供貨，免費服務等等。同時也可對會員做一些約定，如只采用本單位的產品等。

6、互惠購買：
    即你買我的產品的條件是我也買你的產品。比如汽車制造廠家從輪胎廠家購進輪胎，輪胎廠家從汽車廠家購進汽車。

7、試用與樣品贈送：
    工業品營銷有時為了打消用戶對產品質量的顧慮，或用戶對產品所帶來的收益有懷疑時，企業可以采取免費試用的方式吸引消費者，最后促使用戶下定購買決心。比如用戶對使用設備是否會帶來產品質量的提高有懷疑時，企業可同意用戶免費試用三個月，如果在試用后用戶滿意則購買，不滿意則運回企業。有時，金額比較少，用戶相對比較重要，有時贈送樣品的方式也是一種有力的手段。