我很榮幸能被工業品營銷研究院的丁院長邀請參加此次“成為最有故事的營銷人”網絡評選活動。在這個平臺我一直在學習著身邊優秀的人心得。受益匪淺，初次跟丁院長見面是在公司的組織培訓里，做銷售已有四年時間了，感覺還是菜鳥一樣，丁院長講的市場營銷讓我茅塞頓開，讓我深知銷售這條路還有很長很長。。。
以下是我肺腑之言一點點對銷售的心得和體會：
一、認真學習，努力提高
因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
我深知銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售人員不可推卸的職責。要做一名優秀的銷售員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。銷售的路，還有很長很長，我決定用一輩子的時間去探索！去實現自己的價值！
