中國電信上海研究院咨詢項目（行業：信息通訊）

項目背景：

1、現在中國電信處于轉型期，在保持現有的話音，IDC等主要業務同時，需要拓展新的業務。

2、我們現在所能夠關注的點是電信進入IT咨詢服務，對這個新的領域我們該如何深入？

3、如果我們找到了切入點，需要進一步選擇適合我們的領域，怎樣在設定的領域里面，細化我們與客戶的需求。

4、針對客戶的需求，結合電信IT咨詢服務來操作，我們不知道

5、如果我們認為的行業沒有明確的論據來說明行業的發展，例如：連鎖行業

IMSC解決方案：

1、電信的贏利模式及發展的趨勢

   了解電信的贏利模式與核心競爭力

   上海電信的競爭優勢

   針對潛在與現實的客戶群

   產品的組合與可能解決方案的產品

2、咨詢公司的贏利模式與競爭優勢分析

   了解咨詢公司的贏利模式與核心競爭力

   標桿咨詢公司的競爭優勢

   針對的客戶群與定位

   咨詢提供項目內容

3、電信IT咨詢服務的贏利模式與服務項目

   對“電信進入IT咨詢服務行業”進行可行性分析

   電信IT咨詢服務的贏利模式

   電信IT咨詢服務的核心競爭力

   電信IT咨詢服務提供的服務項目

4、客戶需求與電信切入點

   客戶對IT咨詢服務的期望與要求

   針對提出的需求找出電信的切入點

   制定我們的定價模式

   電信進入的深度到底有多深

5、電信IT咨詢服務的操作層面與方法

   電信IT咨詢服務有哪些操作模式

   電信IT咨詢服務提供解決方案的方法

   客戶行業的發展潛力評估

6、以連鎖行業為例來論證項目可行性操作

   分析連鎖企業關于IT咨詢服務的需求

   電信進入連鎖行業的咨詢服務機會點

   建立一套解決方案式的銷售手冊