|
咨詢模塊：營銷戰(zhàn)略咨詢、營銷管理咨詢 、薪酬績效咨詢
客戶背景：
上海保立佳化工有限公司位于國際化大都市上海浦東，交通便捷，高速公路、鐵路、水路四通八達。擁有成都、煙臺、佛山3家分公司。公司成立伊始，即本著專業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展思路，以出行業(yè)精品、創(chuàng)中國品牌的雄心，創(chuàng)出了一條高速發(fā)展的“保立佳”之路。公司建有年產 5 0萬噸乳液生產線，是目前上海乃至國內規(guī)模最大的乳液生產基地之一。 公司擁有現代化、專業(yè)化的乳液研發(fā)及應用研究所，聚集了一大批專家、教授、高級工程師和企業(yè)管理人才，并與國內多所大專院校及研究機構建立了協作關系，陸續(xù)推出 10 多種具有國際水準的乳液新品種。公司通過了 ISO9001 ： 2008質量管理體系認證，穩(wěn)定的質量和快速專業(yè)化的服務得到客戶的高度評價。公司成立10年，公司業(yè)務飛速發(fā)展，至今年銷售已突破10億。
項目背景：
1、保立佳所從事的基礎化工行業(yè)，在未來的五至十年中依然保持20%以上的增長速度。公司雖有十年銷量達到100萬噸的目標，但缺乏強有有力的保障體系來支撐。
2、保立佳公司經歷了八年多少高速發(fā)展之后，標準化管理流程的缺乏和現行考核體系的簡單和粗放使得企業(yè)進入發(fā)展的瓶頸。突破固化的思維模式，建立與企業(yè)發(fā)展速度相匹配的管理體系是保立佳實現自我突破和企業(yè)騰飛先期條件。
3、保立佳公司正在面臨著原材料價格飛漲以及行業(yè)內競爭加劇的雙重壓力，明確企業(yè)未來的發(fā)展遠景。增強企業(yè)和員工的使命感，激發(fā)員工的工作激情是保立佳公司急需解決的問題之一。
4、保立佳公司已經完成了企業(yè)的原始積累，在資金和實力，生產能力和技術力量等方面在行業(yè)中已處于領先地位。目前情況之下，要完成年銷售100萬噸的企業(yè)目標，就必須通過組織結構的變革來建立戰(zhàn)略目標實現的保障系統(tǒng)；在經營理念上進行自我超越。
IMSC解決方案：
1、營銷戰(zhàn)略
梳理明確企業(yè)發(fā)展的方向
建立企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的保障系統(tǒng)
規(guī)劃企業(yè)5—10營銷戰(zhàn)略目標
2、組織結構
重新梳理營銷組織結構
明確事業(yè)部地位
合理設置銷售部門
解決職能部門重疊設置
清晰財務管理地位
崗位設置清晰化
3、薪酬績效
行為考核
銷量考核
利潤考核
應收款考核
4、渠道銷售
渠道分類
客戶管理
銷售運行流程
客戶管理流程
應收款管理流程
2009年—2012年期間，在工業(yè)品營銷研究院資深咨詢專家的帶領下，輔助保利佳從咨詢前銷售額3億增長到2012年銷售額10億，獲得客戶高度認可和贊許，雙方已經結成長期戰(zhàn)略合作捆綁式咨詢服務。
|
