銷售冠軍一定能夠成為銷售經理嗎?答案是否定的。在營銷界，經理人這個職業具有很大的挑戰性，很多人只看到職業經理人“指點江山、揮斥方道”的瀟灑，卻很少了解他們背后的辛酸與無奈。怎樣才能成為一名成功的銷售經理呢？經過多年的經驗總結，編寫了這么一本《成功銷售經理的八大技能》的書籍，主要向廣大銷售經理介紹如何提升銷售管理能力，讓銷售團隊更加強大，從而創造一個個新的業績增長點。
本書的每一章節都重點突出了作為一名成功的銷售經理所應做到的一些細節工作，“細節決定成敗”，這是成功法則之一。本書是一本基本理論結合技巧、實際案例的書籍，區別于傳統的理論書籍，具有很強的可讀性，有利于讀者吸收和運用。這是一本針對工業品行業銷售技巧的最佳用書，是一本金牌銷售經理必讀的書籍。
第一章 遠景規劃：領航組織走向成功的基石
第一節 引領未來：企業愿景的偉大導航
案例：AV7A在美國硅谷企業的愿景體驗
第二節 全局思考：行業生命周期的四個階段
案例：毛利率是衡量行業生命周期的關鍵
第三節 知己知彼：SWO6分析與SyP細分的精華妙用
案例：SwOT的缺陷
第四節 構建體系：企業營銷發展的組織架構
案例：北京某工程有限公司組織架構設計流程
第二章 目標制定：實現愿景的第一階段
第一節 組織討論：目標與計劃的重要性
案例：設定目標就像建一座金字塔
第二節 制定執行：目標管理的六大流程
案例：上海XC自動化公司的目標管理
第三節 落實到底：目標分解的五個步驟
案例：世界冠軍的目標分解
第四節 目標反饋：目標的行動計劃
案例：SD公司的目標計劃表
第三章 招聘與甄選技術：塑造團隊精英的關鍵
第一節 符合文化：企業核心文化價值觀的含義
案例：GE夢想啟動未來
第二節 篩選標準：卓越人才的五個標準
案例：著名企業的優秀銷售人員素質標準
第三節 招聘精英員工的六大步驟
案例：招聘銷售人員的誤區
第四節 細節為主：面試問題的設計原理
案例：銷售人員面試問題設計
第四章 培訓規劃：增強組織能力的最佳途徑
第一節 造血工具：銷售技能模型的有效建立
案例：IBM魔鬼訓練
第二節 針對現狀：典型銷售測評工具
案例：銷售測評工具的有效應用
第三節 騰飛時刻：提高銷售能力的方法
案例：PP公司如何增強銷售能力？
第四節 系統整合：建立銷售培訓體系
案例：培訓機構的選擇
第五章 領導力：不可或缺的人格魅力
第六章 流程管理：保障有效執行的基礎體系
第七章 有效激勵：提高戰斗士氣的強潤滑劑
第八章 績效與薪酬設計：成就價值的核心綱領
附錄
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