產品系列: 工業品營銷系列
老師簡介：
丁興良
中國工業品實戰營銷創始人
國內大客戶營銷培訓第一人
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA
工業品營銷研究院首席顧問
清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的營銷實戰經歷，14年研究工業品營銷的背景，1000多場的營銷培訓經驗，服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示！
內容簡介：
在市場競爭日益激烈的今天，渠道的規劃與管理已成為企業獲得競爭優勢、提高市場占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤？如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量最大化？如何利用渠道激勵開發和維護更多的客戶？工業品實戰營銷創始人丁興良老師教您有效地管理渠道，以提高產品銷量、擴大企業知名度。
課程大綱及摘要：
第一講 讓渠道成為左膀右臂
第二講 廠商共贏的經銷商布局
第三講 經銷商管理的六脈神劍
第四講 與渠道溝通的六大技巧
第五講 九招掌握終端信息
第六講 掌控渠道的五大戰略
第七講 激勵渠道的四大動力源泉
第八講 渠道做大的五項探索
光盤講數排法： （1-2，3-4，5-6，7-8）
適合對象：
董事長、總經理、市場總監、品牌經理等中高層管理者
課程收益：
掌握尋找品牌定位、塑造品牌價值、建立品牌識別、制定品牌推廣與傳播策略的有效方法，在市場競爭中位于不敗之地。
幾碟裝：4DVD
定價：480元
丁興良老師工業品系列產品：
《卡位制勝戰略》、《輕松搞定大客戶》、《項目性銷售與管理》、《品牌戰略與市場策略》、《渠道營銷與管理》
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